”Jo bedre folk bliver kjent med arten af sindpåvirkende teknologier, jo mere sandsynligt vil de forstå deres formål, og desto mindre sandsynligt bliver de brugt.” - John D. Marks (forfatter af CIA og Intelligence Cult).
Propaganda - formidling af politiske, filosofiske, videnskabelige, kunstneriske og andre synspunkter og ideer med det formål at introducere dem i den offentlige bevidsthed og aktivere massepraktiske aktiviteter. Der er 67 metoder samlet her.
Ordet "propaganda" stammer fra det latinske navn på organisationen, der inkluderede kardinalerne i den romersk-katolske kirke, - "Congregatio de Propaganda Fide" ("Kongregation for troens propaganda"). Denne menighed - kort kaldet "Propaganda", blev grundlagt af pave Gregor XV i 1622 for at lede missionær. Siden 1790 er udtrykket "propaganda" blevet brugt i det sekulære liv. I midten af det 19. århundrede, efter brugen af propagandametoder i politik, fik udtrykket en negativ konnotation.
Propagandametoder
Anonym autoritet - En af de mest effektive metoder til indflydelse er at appellere til autoritet. Myndighedens navn blev ikke afsløret. I dette tilfælde kan citater af dokumenter, ekspertvurderinger, vidnesbyrdrapporter og andet materiale, der er nødvendige for større overtalelsesevne, udføres. Eksempler: "Videnskabsfolk har oprettet på grundlag af mange års forskning …", "Læger anbefaler …", "En kilde fra den nærmeste præsidentlige entourage, der ønskede at være anonym, rapporterer …". Henvisninger til ikke-eksisterende autoritet giver det soliditet og vægt i almindelige menneskers øjne.
Appellen til flertallet - "alle omkring synes det, derfor er det sandt." Dette inkluderer også en appel til myndighed: "Denne udtalelse hører til myndighed, respekterer du den ikke?" og en appel til tradition: "Dette betragtes siden oldtiden, derfor er det sandt."
Appel til fordommer - Appel til fordommer hos et massepublikum bruges, når det er nødvendigt at give troværdighed til ens synspunkt på grund af dens moralske værdi. Den modsatte mekanisme kan også bruges - tilbagevenden til oppositionens synspunkt gennem erklæringen om dens umoral.
Salgsfremmende video:
Kærlighedsangreb - teknologien bruges, når det er nødvendigt at gøre nogen til tilhænger af en ideologi eller en social bevægelse. Så snart en person bliver en del af denne gruppe, og hvordan de andre medlemmer omgiver ham med opmærksomhed så tæt, at han ikke har mulighed for at mødes med sin tidligere sociale kreds. Det kan udtrykkes i form af konstante møder, forskellige andre typer aktiviteter, der fuldstændigt besætter neophytens fritid og forhindrer ham i at vende tilbage til sine tidligere positioner.
Aforismer - afslutning af diskussion ved hjælp af for forenklede sætninger og argumenter (for eksempel "krig har intet alternativ").
Skinnende slikpapir - dette er udtrykket propagandaforskere kalder ord, der positivt beskriver et objekt, men ikke siger noget i det væsentlige. På samme tid er egenskaberne så vage, at de kan anvendes på ethvert objekt, samtidig kan de ikke tilbagevises og kaldes falske. Den såkaldte "Barnum-effekt" vises (vagtheden i egenskaberne rejser ikke tvivl om dens gyldighed).
Hverdagshistorien bruges for eksempel til at tilpasse en person til information, der er klart negativ og benægter indhold. Så hvis du har brug for at tæmme folk for vold, blod, mord, grusomheder af alle slags, så informerer en smuk tv-programleder med et roligt ansigt og en jævn stemme, som om tilfældigt, informerer dig hver dag om de mest alvorlige grusomheder. Efter adskillige uger med sådan forarbejdning ophører befolkningen med at reagere på de mest afskyelige forbrydelser og massakre, der finder sted i samfundet.
Loyalitet er teknologiens mål at overbevise om at støtte det ønskede synspunkt, så man ikke ser ud som forrædere og fejer i samfundets øjne.
Rosende helte - Formålet med denne teknik er at vise neutrale mennesker styrke, mod og retfærdighed i "frihedskæmpernes" handlinger. Desuden antager denne teknik ofte, at modstandere også vil begynde at tvivle på gyldigheden af deres overbevisning, og tilhængere vil blive overbevist om rigtigheden af deres handlinger og blive fyldt med stolthed.
Desinformation - vildledende ved at give ufuldstændige oplysninger eller komplette, men ikke længere nødvendige oplysninger, fordreje konteksten, fordreje en del af informationen for at skubbe publikum til de handlinger, der kræves af manipulatoren.
Demonisering af fjenden - omdannelsen af en repræsentant for en anden nation, etnisk gruppe eller tilhænger af et andet synspunkt til en "subhuman", umoralsk, hensynsløs osv. Ved hjælp af falske eller ubekræftede beskyldninger. Præsentation af modstanderen i et bevidst ugunstigt lys, overdrivelse eller forfalskning af mangler / fejl eller adfærd, imod ham og målgruppen.
Stop tyven - målet med metoden er at blande sig med forfølgerne, hvis du beskyldes for noget, skal du omgå fjenden og begynde at omvende dig.
Venlige ord er ord, der fremkalder positive følelser hos seeren i forhold til det objekt, der beskrives. F.eks. Fred, lykke, sikkerhed, frihed, sandhed, stabilitet, en "ung lovende leder" osv.
Chattering - metoden til chatter bruges, når det er nødvendigt at reducere relevansen eller forårsage en negativ reaktion på ethvert fænomen. Ved at bruge den kan du med succes bekæmpe fjenden, løbende rose ham til det punkt og uhensigtsmæssigt tale om hans ekstraordinære evner. Meget hurtigt keder sig alle, og et navn på denne person forårsager irritation. En anden metode til chatter bruges ofte til at skabe den såkaldte. "Informationsstøj", når en strøm af sekundære meddelelser skal skjule en vigtig begivenhed eller hovedproblem.
Leg med skala - ændre den virkelige skala af begivenheder for at undervurdere eller overdrive dens betydning. Typer: hyperbole - en slags sti baseret på overdrivelse (en blodig massakre, men der er faktisk to ofre), litota - en bevidst underdrivelse (mindre valgovertrædelser), grotesk - skildrer mennesker og fænomener i en fantastisk, grim komisk form og baseret på barske kontraster og overdrivelser, graduering - ordningen af ord, udtryk i stigende (stigende) eller faldende (faldende) betydning (hensynsløs, grusom, blodig).
Selektiv sandhed er en propagandateknik, hvor manipulatoren fortæller publikum sandheden, men kun den del af den, der er gavnlig for ham, mens han skubber resten. Det særegne ved denne metode er kun at vælge de fakta, som manipulatoren har brug for, og blande dem med det, seeren ønsker / forventer at høre. I dette tilfælde har publikum ikke følelsen af, at de er blevet udsat for propaganda.
Kognitiv dissonans - Kognitiv dissonans opstår, når vores viden om verden ikke stemmer overens med selve verdenen. Tilstanden med kognitiv dissonans er ubehagelig for psyken og indebærer individets ønske om at ændre sine egne holdninger. Et eksempel på brugen af kognitiv dissonans som manipulerende teknik er en situation, hvor det vides, at en stor del af befolkningen ikke støtter en bestemt kandidat i valget, men meget tillid til en bestemt offentlig leder. Det er nok for denne leder at tale “for” kandidaten, og mange mennesker vil ændre deres holdning til kandidaten, da den negative holdning ikke længere vil passe ind i deres billede af verden.
En syndebukk flytter ansvaret over på en person eller en bestemt gruppe og fjerner dermed skylden fra de virkelige skyldige og / eller skifter opmærksomhed fra behovet for at løse problemet.
Verbal kontrol - et eksempel er sådanne strømlinede sætninger som "tæppe / pletbombning", "rydde territoriet" osv., Der fjerner den dødbringende natur fra bevidstheden. Hyppige tilfælde af verbal betegnelse er dysfemisme og eufemisme. Dysfemisme er en uhøflig eller uanstændig betegnelse af et oprindeligt neutralt koncept for at give det en negativ semantisk belastning eller blot for at øge udtryksevnen ved tale, for eksempel: dø i stedet for dø, snude i stedet for ansigt. Eufemisme er et ord eller et beskrivende udtryk, der er neutral i mening og følelsesmæssig belastning, som normalt bruges i tekster og offentlige udsagn til erstatning for andre ord og udtryk, der betragtes som uanstændige eller upassende. I politik bruges eufemismer ofte til at blødgøre visse ord og udtryk for at vildlede offentligheden og forfalske virkeligheden. For eksempel at bruge udtrykket "hårdere forhørsmetoder" i stedet for "tortur" osv.
Kontroll over situationen - et forsøg fra manipulatoren til at kontrollere det sociale miljø og dets synspunkter gennem socialt pres. Således har bærere af populære ideer social godkendelse fra ham, mens resten udsættes i det mest ugunstige lys.
Personlighedskulturen er skabelsen af et idealiseret heroisk billede i publikum, undertiden gennem løgne og forfalskning. Objektet med personlighedskulturen ser ud til at være en helt, der kan håndtere alt og klare alt. PR for personlighedskulten kan udføres på ethvert område; objektet vil blive præsenteret af en succesrig forretningsmand, en eksemplarisk familiemand og et ansvarligt medlem af civilsamfundet.
Sproglig propaganda er brugen af forskellige metoder til kunstnerisk udtryk for tale og trope for at fordreje information og / eller følelsesmæssigt påvirke publikum. Sproglig propaganda inkluderer: retoriske spørgsmål, udråb og adresser - udtryk for en bekræftelse i en interrogativ form; at tiltrække opmærksomhed; styrkelse af den følelsesmæssige indflydelse (Hvad skal man gøre? Amerikanere skal tale om retsstatsprincippet! Borgere, …), pathos er en retorisk kategori, der svarer til stilen, måden eller måden at udtrykke følelser på, der er kendetegnet ved følelsesmæssig ophøjelse, inspiration, fjernelse af skuespilleren - ved hjælp af passive konstruktioner, manipulatoren er tavse om genstand for handling (de blev angrebet). Dwight Bulinger (1973, s. 543-546), metaforer og epiteletter - Figurativ betydning af et ord baseret på lighed, lejlighedsvise forhold - individuelle forfatteres ordformationer,oxymoron - en kombination af modsatte ord (fredsbevarende krig).
En logisk fejl er en fejl begået i logisk ræsonnement. Ethvert argument, der indeholder det, kan ikke betragtes som korrekt, skønt nogle af forskellige grunde forekommer sådanne argumenter overbevisende, som deres modstandere bruger med succes, hvilket gør det lettere at argumentere for deres eget synspunkt.
Falskt dilemma (sort-hvid verden) - præsenterer to radikalt forskellige synspunkter og udelader mellemindstillinger - "enten med os eller imod os."
Løgn - præsentere fakta i en forvrænget form, give oplysninger, der ikke svarer til virkeligheden.
Mærkning - Denne teknik bruges til at gøre kategorier lettere at læse. For eksempel er det nok at skabe i den offentlige bevidsthed billedet af en bestemt "radikal" med dens iboende egenskaber for yderligere at "drukne" enhver modstander og kalde ham en radikal. Manipuleringsmetode hjælper publikum til at tænke i store sløret kategorier uden at prøve at fremhæve de specielle egenskaber ved selve objektet. Det er faktisk en generalisering og opdeling af mangfoldighed i et lille antal klart beskrevne grupper - "konservativ", "liberal", "oppositionist".
Overtrædelser af årsagsforholdet er et logisk trick, hvor årsagsforholdet identificeres med det kronologiske, tidsmæssige: "en seriemorder fra barndommen var glad for frimærker, derfor omdanner filatisk mennesker til hensynsløse mordere."
Spott og ironi er et udtryk for latterliggørelse eller dumhed gennem allegori. Et ord eller en ytring får en mening i kontekst af tale, der er modsat den bogstavelige betydning eller benægter den, rejser spørgsmålstegn. Dette kan også omfatte sarkasme - et foragtelig, sarkastisk hån; den højeste grad af ironi.
Uundgåelig sejr - Tricket er at overbevise publikum om at deltage i en bestemt tendens, fordi dens sejr er uundgåelig. Sammen med ideen om uundgåelighed af sejr pålægges ofte ideen om, at alle andre har gjort dette i lang tid, og dermed prøver manipulatoren at spille på publikums selvværd, som ikke ønsker at hænge bagud. Opnås ved overdrevent positiv præsentation af de opnåede resultater samt ved at skabe en crowd-effekt.
Hate er et kraftfuldt værktøj til manipulatoren, da en ond og hensynsløs fjende aldrig vil få publikums empati. Det er nok at få fjenden til at hate og manipulatoren vil modtage al godkendelse.
Implicit påstand - Denne teknik bruges, når den promoverede idé muligvis ikke inspirerer tilliden til publikum, hvis den angives direkte. I stedet er det enten nævnt flere gange eller gennemsigtigt antydet.
Generalisering - essensen af teknikken er at præsentere en hyppig dom under dækning af en general, således får publikum indtryk af, at dette fænomen eller dom er iboende i alle uden undtagelse.
Begrundelse - Enkeltpersoner eller grupper kan bruge meningsfulde generelle sætninger til at forklare tvivlsomme handlinger eller udsagn. Vage sætninger bruges ofte til at retfærdiggøre handlinger.
Distraherende manøvre - brugen af uvæsentlige data eller argumenter "for mængde" i en tvist, så du senere kan retfærdiggøre din holdning ikke ud fra kvaliteten af argumenter, men efter deres mængde.
Ærekrænkelse - for at manipulere den offentlige bevidsthed bruges ofte metoden for ærekrænkelse, og erstatter logiske argumenter mod en idé med dens irrationelle opfattelse. Spiller på publikums frygt og fordomme og tilbyder manipulatoren en universel færdiglavet opskrift på at opfatte uønskede ideer ud fra deres emotionelle komponent.
At bære over er også kendt som forening. Denne teknik bruger mennesker, genstande, symboler og genstande og projicerer dem på andre for at skabe et positivt eller negativt billede i publikums øjne. Ofte bruger denne teknik visuelle midler, emblemer, symboler (for eksempel svastika på det russiske flag).
Overgang til personlighed, appel til personlighed - "Du er dum og grim, derfor er din tese forkert." Søg efter forhold, der angiveligt tvinger modstanderen til at fremlægge denne afhandling: "Du siger dette, fordi du vil imponere offentligheden, så din afhandling er forkert."
Dagsorden - Ingen propagandateknik vil lykkes uden konstant gentagelse. Hvis den samme nyhed gentages dag ud og dag ud, er det sandsynligvis en metode til at styre nyheden eller oprette en dagsorden. Mennesker, der har tendens til at stole på tv, tror, at de først bliver informeret om de vigtigste begivenheder, mens nyheder, der er uvæsentlige eller underholdende i naturen, sendes helt til slutningen af episoden.
Gentagelse - Denne metode består i at gentage et specifikt symbol eller slogan for at få den bedste memorering af publikum. Gentagelsen kan være i form af en jingle og / eller et billede, der er næsten overalt. Gentagelse kan også bruge sætninger, billeder og andet underbevidst indhold. Kort beskrivelse - Gentagelse er en allestedsnærværende jingle, slogan eller billede til at fange et specifikt billede i publikums underbevidsthed.
Udskiftning af en afhandling / emne er en logisk fejl i beviset, som består i det faktum, at de, efter at de er begyndt at bevise en bestemt afhandling gradvist, i løbet af beviset går videre til at bevise en anden holdning, der ligner afhandlingen. (de sagde historien om en ting, men snak om en anden).
Udskiftning af en kendsgerning med en mening er et forsøg fra en manipulator til at videregive sin mening (ofte kontroversiel) som en kendsgerning, dvs. dermed undgå modstanderens mulige argumenter og også give sit synspunkt yderligere troværdighed.
Halv sandhed - denne metode består af flere udsagn, hvoraf nogle nødvendigvis er kendt eller let verificerbar sandhed. Den anden del af sandheden er enten forvrænget eller udeladt. Et eksempel på halve sandheder er myndighedernes forsøg på at overbevise publikum med den næste stigning i priserne på forsyningsselskaber, at det er nødvendigt at betale for elektricitet, gas og vand til verdensrater - som de betaler i Amerika eller Europa. Det faktum, at befolkningens indtægter derefter skal øges til det europæiske niveau, skubbes forsigtigt op.
Konstant gentagelse - Denne teknik involverer uendelig gentagelse af den samme idé. En sådan idé, især hvis den er formuleret som et simpelt slogan, efter gentagen gentagelse, begynder at blive opfattet af masserne som sandt. Det bruges aktivt i de lande, hvor mediefriheden er begrænset eller kontrolleret af staten.
Overdrivelse af detaljer - målet med teknikken er at overdrive betydningen af nogle små mangler for at præsentere dem som et widescreen-fænomen.
Den sædvanlige tilstand - denne teknik består i at skabe en ubevidst logisk forbindelse mellem to objekter i publikum ved gentagne gange at placere to objekter side om side. Ubevidst tegner seeren derefter en analogi, når han kun har set en af objekterne. Sådan fungerer stereotypen "migrant-kriminel" f.eks. Hver gang en forbrydelse begås af en indfødt i Centralasien, nævnes hans nationalitet mange gange. Efter flere sådanne historier kan indtrykket i publikums sind være, at enhver migrant er en kriminel.
Orden - teknikken er baseret på det faktum, at publikum ikke altid selv ønsker at træffe et valg, men foretrækker at blive dikteret til de nødvendige handlinger og således frigøre det fra ansvaret. Propagandaen i sig selv kan bestå i en simpel sætning, en orden formuleret i en generaliseret form og repræsentere en universel anbefaling.
Kontrastprincippet er at vise fjendens lejr som et fragmenteret samfund af demagoger og brawlers for at prale af deres fremragende organisation på baggrund af dem.
Opmuntrende afvisning - Denne teknik bruges til at overbevise målgruppen til at modsætte sig en bestemt idé ved at informere dem om, at tilhængere af denne idé tidligere var ubehagelige mennesker. Således analyserer folk ikke ideen, men analyserer dens potentielle tilhængere, hvilket får dem til at reagere negativt.
Forvirring, forsætlig tvetydighed er den bevidste brug af almindelige sætninger, så publikum kan komme med deres egen fortolkning. Når man hører almindelige sætninger, koncentrerer potentielle lyttere ikke sig om at analysere ideer, men antager sig selv for meget på den måde, hvorpå de gerne vil høre denne information.
At vifte med flag er et forsøg på at retfærdiggøre handlinger eller dommer baseret på det faktum, at de var baseret på patriotisme og bekymring for nationens velfærd. Og da kærlighed til ens land er en dyd i massebevidstheden, opfattes handlinger i et mere positivt lys.
Bevis - Brug af tilbud, der er beregnet til at støtte eller tilbagevise et givet program, politik, handling osv. I denne teknik er vidnets omdømme vigtigt, ofte er det en videnskabsmand, en ekspert, en person, der respekteres i samfundet. Beviserne bekræfter sandheden i propagandamyndigheden. Dette gøres, så publikum accepterer den udbredte mening og endnu mere, beslutter, at den er deres egen.
Din egen mand - teknikken er, at publikums tillid vil stige, hvis du taler med det "på dets sprog". Manipulatoren prøver at vise, at han er en simpel person, ligesom alle andre. På et psykologisk plan fremmer en almindelighed af problemer og interesser tilliden. For eksempel at tale om rustent vand, der strømmer fra hans hanen. Eller han kan bruge almindelige ord og sætninger for at vises tættere på folket.
Sensation - i dag begynder næsten alle nyhedsblokke i medierne med den såkaldte. "Sensationelle meddelelser": seriemord, flyulykker, terrorangreb, skandaler fra politikernes liv eller stjerner. Faktisk er hastigheden af meddelelser næsten altid falske, kunstige. Nogle gange fungerer sensationisme som en distraktion. Normalt er en sådan "sensation" ikke værd at forbandet - hverken elefanten fødte i zoologisk have, så kolliderede bussen med en lastbil i tunnelen, så voldtog teenageren og dræbte sin bedstemor. Den næste dag glemmer alle det. Under dekke af en sensation kan du enten tie om en vigtig begivenhed, som offentligheden ikke skal vide om, eller stoppe skandalen, som er på høje tid at afslutte - men så ingen andre husker det.
Skeptisme - Denne teknik bruges til at stille spørgsmålstegn ved essensen af diskussionen. For at overbevise offentligheden om, at den ikke er pålidelig, eller at den skal kontrolleres og bevises.
Slogans er korte, passende sætninger, der kan indeholde stereotyper og etiketter. I praksis fungerer slogans for det meste som følelsesmæssige appeller.
Ligelig vold - Formålet med denne teknik er at overbevise målgruppen om, at vold er den eneste mulige og berettigede reaktion på modstanders voldelige handlinger.
Stereotyping - Denne teknik er baseret på brugen af publikumskompetence ved at mærke propagandobjektet, der forårsager frygt, had, væmmelse osv. I publikum. Når man for eksempel taler om et andet land eller en social gruppe, kan manipulatoren fokusere på de stereotype træk, som læseren forventer, selvom de faktisk ikke er typiske for hele landet eller den sociale gruppe (ofte er dette noget sjovt, sjovt). I grafisk propaganda (inklusive på militære plakater) kan dette være portrætter af fjender med nogle udtalt stereotype nationale træk.
Udvendig teknik - publikum er meget mere villige til at tro på dommene truffet af en udenfor, uafhængig observatør end af en interesseret person. Derfor bruges partiske mennesker - videnskabsmænd, journalister osv. Ofte til at udtrykke bestemte meninger, der miskrediterer et objekt eller tværtimod hvidkalker det.
Frygt, uklarhed, tvivl er et forsøg på at påvirke tilhørernes overbevisning ved at sprede negativ eller kontroversiel / falsk information om modstanderen for at undergrave hans omdømme eller skabe mistillid til ham. Selv hvis disse oplysninger senere tilbagevises, har denne teknik stadig en god effekt på den offentlige bevidsthed.
Lykkelige mennesker - Denne type propaganda omhandler berømtheder eller bare ydre attraktive mennesker. Han pålægger ideen om at "opføre sig som dem, og du vil blive som dem." Enhver idé kan præsenteres i en sådan skal - fra et specifikt tøjmærke til livsstil, holdninger og overbevisninger.
Forenkling er meningsfulde generelle sætninger, der bruges til at give enkle svar på komplekse sociale, politiske, økonomiske eller militære problemer.
Kynisme er en afvisende afvisende holdning til normerne for moral og etik for at opnå praktisk interesse.
Oplevelsens bredde - hvis et eller andet synspunkt er vanskeligt for opfattelse (eller kontroversielt eller radikalt), er det nok at finde en modstander med et endnu mere ekstremt synspunkt for at se rimelig og moderat ud på baggrund af ham. Det kan også bruges, hvis det er nødvendigt at implementere en upopulær beslutning - det er nok at tilbyde en løsning, som publikum ikke vil kunne lide mere end, så den første synes at være ganske acceptabel for det.
Eufori er brugen af en begivenhed, der får folk til euforisk, eller en følelse af lykke og samvær. Eufori kan oprettes ved at annoncere en ferie eller festligheder, en militærparade eller en patriotisk samling. Den deraf følgende følelse af lykke fra selve begivenheden kan udvides til dens arrangører eller til de begivenheder til ære, som festerne arrangeres.
Citater uden kontekst - Citater med ændret mening selektivt taget ud af konteksten bruges ofte af politikere til at misnægte modstandere eller oppositionens synspunkter.
Følelsesmæssig resonans - en begivenhed i fortiden, der har en vis stabil tilknytning i den kollektive hukommelse, bruges til at forårsage den samme reaktion på nutidens begivenheder.