Et af de mest kraftfulde og økonomisk skadelige hjernevaskeselskaber derude i dag er overraskende supermarkedet med minimalistiske svenske møbler kendt som IKEA.
Folk elsker IKEA, det gør de virkelig. De elsker IKEA mere end Jesus, især når du overvejer at der er trykt flere kopier af IKEA-kataloget end eksemplarer af Bibelen. Det er faktisk ikke så slemt, fordi IKEA stadig er mindre hjernevask, selvom det ikke er underordnet i raffinementet.
Fra det øjeblik, vi kommer ind, har IKEA anvendt vanskelige manipulationstaktikker for at lokke os til at købe unødvendig lort. Alt fra duften af deres underskrevne kødboller til boghylderne med stumme navne, vi ikke kan udtale, er alle rettet mod at få os ud af vores tegnebøger.
Sådan gør de det …
DE ISOLERER DEG FRA ANDRE BUTIKKER
De fleste af IKEA-butikkerne er placeret i steder, der er fjernt fra andre butikker. Spørg dig selv, hvor ofte klarer du at besøge en anden butik efter at have forladt IKEA uden at skulle køre? Dette er ekstremt sjældent, hvis nogensinde. Fordi IKEA lokaliserer sine butikker, hvem ved hvor.
Salgsfremmende video:
At rejse til IKEA er ikke hurtigt og involverer tid og planlægning. Ingen dukker op på IKEA så let som om det er en tur til købmanden eller apoteket. Disse steder er normalt tilgængelige inden for få minutters gang. Hvis du kan gå til IKEA på få minutter, bor du i et telt i nærheden.
Denne isolering fra byens centrum og byområder er mere end bare en dristig erklæring om, at det svenske selskab ikke er interesseret i din fritid - det er også en del af IKEAs markedsføringsstrategi.
Denne idé involverer mere end blot at eliminere konkurrence ved bogstaveligt talt at tvinge dig til at køre miles væk; det gør også en tur til IKEA til en stor "oplevelse", som uundgåeligt vil medføre at bruge penge på ting, du ikke har brug for. Jo, det kan bare være deres billige kaffe og en dåse lingonberry-sauce, men det er stadig: færre penge til dig og flere penge til IKEA.
DE BRUG FORBYDELSE OG CHAOS TIL SÆLG TIL DEG, DER IKKE behøver
Er der nogen, der kom ind i den berygtede IKEA-labyrint, formået at komme ud tidligere end tre år senere? Dette er ikke en designfejl. Virksomheden vil bevidst desorientere dig og få dig til at føle, at du er fortabt i en majs labyrint. Ideen er at holde dig fanget så længe som muligt og væk fra virkeligheden. De mange ting, de strategisk placerede i butikken, er designet til at lette din kedsomhed og frustration. Så sammen med de ting, du har brug for, såsom pærer eller batterier, køber du en masse unødvendige ting, for eksempel et legetøj fra en ulv, der spiser din bedstemor og andet affald.
Layoutets kaos kan kun matches af forbrydelsesscenen, som er en normal visning af IKEA-varer, der har en tendens til at ligne det, der bedst kan beskrives som”en bunke med crap”. Det er logisk at antage, at købere vil sætte pris på et pænt designet displayetui, men dette er de forkerte tanker. Hvis det var tilfældet, skal du være sikker på, at IKEA gør alt for at sikre, at varerne var ordentligt arrangeret. Men forskning viser, at fremvisning af rodede bunker med lort øger salget.
DE BRUG FØDEVARER TIL LUKT til at sælge dig mere end mad
IKEA ved, at den hurtigste vej til vores tegnebøger er gennem vores mave, og statistikkerne sikkerhedskopierer det. Mad og endda lugten af mad er bare et mildt stof, der får os til at bruge hele vores løn på boligindretning.
Uden tvivl er "duftmarketing" et psykologisk sensorisk våben, der bruges af mange butikker. Du kan lukke øjnene, men du kan ikke stoppe med at trække vejret i den søde duft af kanelruller og sånt.
Ikke tilfreds med bare at lade maden lugte gennem gangene uden hjælp, de pumper faktisk den kogte kødlugt ind i deres køkkenudstillingssektioner som en påmindelse om alle de lækre ting, du kunne lave mad i denne gryde, på denne komfur og etc.
De kødboller, du kender, forbandede godt! Men du tog dig tid til at komme til den forbandede fjerntliggende IKEA-placering til mere end bare at købe kødboller, ikke?
Derudover placerer IKEA bevidst sine restauranter og caféer lige midt i deres labyrint. Den konstante tilgængelighed af mad holder os fulde, energiske og vigtigst af alt glade. Glade mennesker er lidt mindre opmærksomme og bruger mere penge på plaststræ.
EFFEKT IKEA
IKEA har et ry for at sælge møbler, der følger med den slags instruktion, du kunne forvente at se, om du bygger en sofistikeret bombe eller entry-level robot. Alle ved dette, men af en eller anden grund strømmer utallige kunder til IKEA hver dag for at dyppe tæerne i farverne med selvforsamlingsstraff.
Hvad der er endnu mere chokerende er, at angiveligt en betydelig del af IKEAs kundegrundlag består af mennesker, der kommer tilbage for anden og tredje gang.
Det lyder vanvittigt, men faktisk har undersøgelser vist, at folk værdsætter og elsker de ting, der blev oprettet med deres deltagelse meget mere. Du vil være stolt af dig selv, når du samler det enkleste bord fra IKEA, og du vil være endnu mere stolt og glad, hvis du selv samler en mere kompleks struktur. Selv hvis du gør denne shitty ting, vil du stadig være stolt af dit arbejde. Hvorfor? Fordi vi alle er narcissistiske mennesker! Det er som med børn, selvom dine børn er mere støjende og frække end fremmede, og generelt er de bare uudholdelige små blodsugere, vil du stadig elske dem.
Efterbehandling med følelsen af at du har opnået noget materielt og reelt sammenlignes med følelsen af sejr. Igen, tag dine modbydelige børn og få dem til at spise grøntsager, de vil sparke og sparke. Men hvis du introducerer dem til tilberedningsprocessen, vil de sandsynligvis spise de grøntsager, som de lægger i syningspanden med deres egne hænder.
Mennesker vil altid elske det materiale, de lægger deres arbejde og tid i, selvom de får et crappy resultat. IKEA udnytter dette bedre end nogen anden. Det er et mareridt, så længe du sammensætter de forbandede møbler med et ubeskriveligt navn, men når du først er færdig, har du lyst til at have gjort noget, som ikke alle kan gøre. Indtil for nylig så du en masse varer, og nu er det en boghylde. Tillykke, du er bare en mester!