Vi er vant til at tro, at vores tanker tilhører os og kun os. Det betyder, at vi træffer alle beslutninger alene. Der er mindst 8 bevis for, at dette ikke er tilfældet.
1. Facebook manipulerer dit humør
Det største sociale netværk på planeten gennemførte for nylig et eksperiment på mennesker. Facebook-teamet finjusterede EdgeRank-indstillingerne, så nogle brugere så overvejende negative indlæg og andre positive. Det viste sig, at andre menneskers følelser, hvis indlæg vi læser på Facebook, har stor indflydelse på vores humør. Forskere mener, at online sociale medieindlæg i vid udstrækning former den følelsesmæssige baggrund, som deres aktive brugere lever i.
2. Historier er mere overbevisende end fakta
Erfarne svindlere ved: Hvis du vil overbevise nogen om, at du har ret, fortæl en historie. De huskes bedre end faktaark og har større indflydelse på lyttere og læsere. Forskere ved også, at science fiction har større indflydelse på os end videnskabelige tidsskriftartikler af netop denne grund.
Og det er af denne grund, at vi nægter at holde op med at ryge på trods af alle lægernes argumenter, fordi vores bedstefar røget hele sit liv og levede i 90 år.
Salgsfremmende video:
3. Subliminale meddelelser fungerer
Det er værd at optage vores sind med noget interessant indhold, da vi allerede næppe ved, hvordan vi kan filtrere beskeder i krybende linjer, bannere og alle former for reklamer. Subliminale meddelelser fungerer godt, har forskere i Holland bevist.
4. De klogeste af os stoler altid på autoritative kilder
Jo klogere en person synes for sig selv, jo lettere stoler vi på information fra kilder, som vi anser for autoritative. Af denne grund er det let at bedrage folk, hvis en "professor", "læge", "præst" eller "ekspert" taler om visse fakta fra skærmen.
Socialpsykolog Stephen Greenspan er overbevist om, at enhver persons intellekt er stærkt påvirket af socialt pres. Hvis mange mennesker betragter nogen som autoritativ, er vi mere tilbøjelige til at betragte ham som sådan.
En anden god måde at vinde folks tillid er at indgyde dem, at de ved at bruge nye oplysninger eller støtte en ny idé bliver rigere.
5. Skrifttyper inspirerer tillid
I 2012 beviste NewYork Times-spaltist Errol Morris, at folk har tendens til at stole på mere information, der når dem i form af tekst med gode skrifttyper. Det lyder måske underligt, men meddelelsens håndskrift og skrifttype påvirker virkelig, om folk tror på meddelelsen eller ej.
6. Vi har tendens til at begå forbrydelser, som vores venner og naboer gør
Det er simpelt: der er stærke beviser for, at kriminalitetsgraden vokser hurtigere i områder, hvor den er over gennemsnittet. Det er lettere for en teenager at knække et nyt vindue i huset, hvis han ser knust glas i nabolaget. I områder, hvor graffiti vises, vises nye tegninger på væggene efter et par uger, hvis ingen har malet dem over.
Det samme sker forresten, når vi skader os selv. Et let brudt eller endda ridset dæksel på telefonen får os til ubevidst at ønske at ødelægge det så hurtigt som muligt.
7. Tallerkenens størrelse påvirker den spiste mængde
Jo større tallerken vi spiser med, jo mere spiser vi normalt. Folk, der er vant til stort bestik, spiser næsten 13% mere i gennemsnit til frokost end dem, der spiser fra små tallerkener. Den gennemsnitlige amerikanske pladestørrelse er vokset med 25% i løbet af de sidste 15 år og falder overraskende sammen med fedmeepidemien i de udviklede lande.
8. Farver påvirker alt
Erfarne marketingfolk og forretningsfolk ved, at forbrugeradfærd i en butik kan påvirkes alvorligt ved simpelthen at male om væggene i butikens interiør. Varme farver som brun og rød får os til at føle os mere sikre. Hvis væggene på et hypermarked har disse farver, er der stor sandsynlighed for, at du køber mere end nødvendigt. Eller i det mindste bruge mere tid indendørs end du havde planlagt.
Brug af kølige farver til indretning sparer på klimaanlæg. Hvis pladen har samme farve som hovedretten, spiser du mere.
I 2000 blev der udført et eksperiment i Glasgow for at erstatte det sædvanlige lys fra gadelamper med lanterne, der afgiver en blå nuance. Blå siges at have en beroligende virkning. Kriminalitet i de områder, hvor lamperne i lygterne blev udskiftet, er faldet dramatisk. Japan fulgte dette eksempel. De beregnede endda, at den blå farve på gadelamper reducerer antallet af voldelige forbrydelser med 9%.
Blå lys i metroen på togplatformen reducerer selvmordsraten.