Den amerikanske psykolog Barry Schwartz kritiserer hovedprincippet i det vestlige samfund: valgfrihed. Fra hans synspunkt frigør muligheden for valg ikke, men tværtimod lammer os.
I dag kan du finde snesevis af salatdressinger, hundreder af par jeans i forskellige farver og stilarter, tusinder af bærbare computere - valget er dit. Jeg spekulerer på, hvad vi ville gøre, hvis alle produkter var ansigtsløse uden gode historier og livlige reklamekampagner? Dette er faktisk spørgsmålet om, hvorfor der findes mærker.
Men der er flere globale problemer, og lad os starte med dem. Vi arver ikke personlighed, vi opfinder den. Og vi kan ændre os så ofte, som vi ønsker. Det betyder, at du hver dag, når du vågner op om morgenen, skal beslutte, hvem du vil være. Selv spørgsmålet om vores personlige identitet er blevet et spørgsmål om valg. At være en mand eller at være en kvinde er op til dig.
Når det gælder ægteskab og familie, var der en tid, hvor det blev taget for givet, at næsten alle gifte sig, så snart de kunne, og derefter fik børn, så snart de kunne. Det eneste virkelige valg var med hvem, ikke hvornår eller hvad man skulle gøre efter det. I dag er vi frie i vores valg. Mange havde imidlertid ikke engang et valg med hvem de skulle gifte sig med.
At have en bred vifte af valg har to negative effekter:
1. Det lammer snarere end befrier. Med mange muligheder har folk det vanskeligt at tage noget valg overhovedet. Mange er klar til at udsætte opgaven til "i morgen" så meget de vil, for ikke at lide under valget.
2. Selv hvis vi formår at overvinde lammelsen og træffe et valg, ender vi med at være mindre tilfredse med resultaterne af det valg, vi har gjort, end hvis vi havde færre muligheder for det.
Salgsfremmende video:
Der er mindst tre grunde til dette:
1. Med et så stort udvalg af salatdressinger, hvis du køber en, og den ikke er perfekt, er det meget let at forestille sig, at du kunne have taget et andet valg, der ville være bedre. Det viser sig, at det imaginære alternativ får dig til at fortryde den beslutning, du har taget, og denne beklagelse reducerer den tilfredshed, du oplever ved dit valg, selvom det var et godt valg. Jo flere muligheder du har, jo lettere er det at fortryde alt, der ikke passer dig i det valg, du har taget.
2. Hvad økonomer kalder omkostningerne ved mistet mulighed. Dan Gilbert sagde også: "Hvor meget vi værdsætter ting afhænger af, hvad vi sammenligner dem med." Når der er mange alternativer, der skal evalueres, er det således meget let at forestille sig attraktiviteten af de afviste alternativer, og dette gør os mindre tilfredse med den mulighed, vi valgte. Omkostningerne ved mistede muligheder mindsker tilfredsheden med de valgte valg, selvom de er usædvanligt gode. Og jo flere muligheder vi overvejer, jo mere attraktive aspekter af disse indstillinger inkluderer vi omkostningerne ved mistede muligheder.