Der sker en masse begivenheder i vores liv, som er vanskelige at forstå. Hvorfor "spådommer" præcist fremtiden, mens ødelagte vinduer skaber uro i byen? Forskere har længe trukket teorier, der forklarer, hvorfor alt foregår, ikke forstår hvad. Det viser sig, at folk handler i henhold til scriptet, og vores opførsel er let at forudsige.
Vi har læst en masse bøger om psykologi, og i dag vil vi dele med dig den hemmelige viden: alle ulykker, der sker med dig, er ikke tilfældige. Og de mærkeligste handlinger fra mennesker kan forklares ved hjælp af videnskab.
1. Teorien om ødelagte vinduer
Den kriminologiske teori om brudte vinduer blev født i sindet af to amerikanske sociologer, Wilson og Kelling. Forskere har forsøgt at finde ud af, hvad der forårsagede stigningen i kriminalitet i New York i 80'erne. Og vi kom til konklusionen: mindre lovovertrædelser (spredt affald eller graffiti) påvirker aktivt kriminalitet generelt.
Eksempel på det virkelige liv: Hvis mindst et vindue i en bygning er ødelagt og ikke er glaseret, beslutter forbipasserende, at alle omkring ikke bryder sig, og at der ikke er nogen, der er ansvarlige for rodet. Snart knuses alle vinduer i denne bygning, og tillid til straffrihed spreder sig i området. Folk vil beslutte, at de selv for mere alvorlige forbrydelser ikke får noget ("Hvis det er muligt for andre, hvorfor så ikke mig?").
En fan af denne teori, borgmesteren i New York (1994) Rudolph Giuliani sænkede kriminalitetsraten med halvdelen. TPO kan anvendes overalt: i international politik, på statligt niveau, i din lejlighed og på arbejdet.
Salgsfremmende video:
2. Teorien om indlært hjælpeløshed
Lært hjælpeløshed er en adfærdsforstyrrelse, hvor en person ikke gør noget for at forbedre sit liv, selvom han har enhver mulighed for dette. Hvorfor "lært"? Fordi ingen er født med tanken om, at det er nytteløst at overvinde hindringer. Denne tanke vises efter at have oplevet stress eller en række fejl. Når man får kvæg og spark fra livet gang på gang, giver folk op og tror, at intet afhænger af dem.
Eksempler fra livet: En person har fejlet 2 forsøg på at komme ind på et universitet, arbejder hårdt for en mager løn eller kan ikke skille sig af med en giftig partner. Udefra er alt nemt og enkelt: Lær billetter til eksamen, find et andet job, få en skilsmisse - og problemerne er forbi. Men den, der er drevet ind i hjælpeløshed, ser ikke en let udvej og vil udholde smerter.
Hvad skal man gøre?
- At lægge perfektionismen til side - få ting i livet kan være 100% perfekt.
- Reducer forventningerne, inklusive negative - problemer er endnu ikke sket, og vi er allerede bange for det.
- Lær at være optimistisk. Ja, der er noget som lært optimisme, og det kan læres med et par øvelser. Her er en test, der bestemmer dit niveau af munterhed.
3. Teorien om virkelighedstunneler
I henhold til denne teori ser en person verden gennem filtre fra sin oplevelse og tro. Opdragelse, uddannelse, alle glæder og fiaskoer, der nogensinde er sket med os - dette er byggematerialet til virkelighedens tunnel. Og så reagerer folk på de samme ting på forskellige måder.
Et eksempel fra det virkelige liv: Tag det legendariske maleri af Leonardo da Vinci "La Gioconda". Når man ser på det, vil en person bemærke et mystisk smil, en anden vil bemærke matematisk perfektion i det. Nå, den tredje vil se en fed kvinde uden øjenbryn. Og ingen af denne treenighed er forkert - de bor alle i deres tunneler og tror oprigtigt, at de har ret.
Dette skyldes, at der ifølge tunnelteorien ikke er nogen enkelt sandhed. Og det kan ikke eksistere. At flygte fra din tunnel er vanskeligt. Det ligner en banket sti: behagelig og velkendt.
4. Pindsvin dilemmaet
Folk bliver gjort til at blive trukket mod hinanden. De fleste af os har brug for familie og venner. Imidlertid er intime forhold undertiden smertefulde. De kære mangler får os til at flytte væk, forlade os. Men efter et stykke tid træder vi på den samme rake: igen søger vi intimitet og lider under den.
Den tyske filosof Arthur Schopenhauer kaldte dette fænomen for grindsvinens dilemma. I sine værker citerede han følgende lignelse:
Nøglen til et lykkeligt forhold i kærlighed og venskab er evnen til at give en anden nok varme og samtidig bevare det personlige rum. Tål ikke nåleprikker, men løb ikke væk fra nære forhold. Bevar en rimelig afstand, hvor du føler din egen integritet.
5. Fod i døren
Først opfylder en person en ubetydelig anmodning og befinder sig derefter i en fælde: hver gang kravene bliver mere uforskammelige, og der er ingen styrke til at afvise. "Foden i døren" -tricket bruges af marketingfolk, der ønsker at sælge dig noget.
Eksempel på det virkelige liv: Tjenesteudbydere spørger dig: "Test den gratis version af vores program" eller "Abonner på vores service, 1 måned abonnement er gratis." Forbrugeren har endnu ikke betalt en krone, men han er allerede fanget: det er lettere for en person, der har prøvet den gratis version at sælge et udvidet abonnement.
Hvis en sælger lover dig en stor rabat eller et produkt som "3 for 2", læser han et par bøger om psykologi og "sætter sin fod ind i din dør." Han ved, at du vil komme igen og tilbringe en stor mængde i hans butik.
6. Teorien om snigende normalitet
Folk er i stand til at acceptere de mest uhyrlige ændringer i deres liv roligt. Forudsat at disse ændringer forekommer gradvist og ikke i et fald.
Eksempel på det virkelige liv: Beboere i en storby er klar til at udholde smog og miljøforringelse i byen, fordi de ikke sker hurtigt, og folk har tid til at vænne sig til det dårlige.
Denne teori er i stand til at besvare en række spørgsmål: fra store historiske til ganske almindelige hverdagslige. Hvorfor modsatte folkene i Tyskland i 1930'erne - 1940'erne ikke den nazistiske regering med dens koncentrationslejre? Hvorfor lever folk i psykoaktive ægteskaber? Svaret er enkelt: De blev vant til det og trak sig tilbage, fordi ændringerne ikke fandt sted natten over. Deres virkelighed ændrede sig, men langsomt, og til sidst blev det unormale normalt.
7. Teorien om anonym autoritet
I henhold til denne teori er folk ikke vanskelige at manipulere med "magiske" ord. Udtryk som "ifølge videnskabsmænd" eller "eksperter siger", der ikke er bakket op af henvisninger til videnskabelig forskning, tages let for givet. Vi lytter ubevidst til en anonym autoritet - en ekspert eller en videnskabsmand, som måske ikke eksisterer overhovedet.
Eksempel på det virkelige liv: Annoncering af piller siger, at effektiviteten af stoffet er bevist af forskere. Seeren har tillid til denne erklæring - hvordan kan man ikke tro forskerne?
Stol ikke på upersonlige oplysninger. Der er sætninger i reklamer, aviser og internettet, der forråder løgne. Her er nogle af dem.
- Sætninger uden en klar kvantitativ betegnelse: "mange forskere", "nogle mennesker" (hvem er alle disse mennesker?).
- Brug af den passive stemme: "betragtes" (hvem betragtes som?).
- "Op til 100%" (hvor meget er 2% eller 99%?).
I enhver uforståelig situation skal du kræve bevis. Og tro kun dem, der kan levere dem.
8. Selvopfyldende profeti
Nogle gange går forudsigelser i opfyldelse. Det er sandt, at der ikke er en dråbe magi i dette. Kunsten er at tro på profetien, og den vil blive reel. Nogle gange bruger charlataner dette paradoks med succes.
Eksempel på det virkelige liv: En spåmand forudsagde en mand, at han om en dag eller to ville gå til hospitalet. En mærkbar person går ned ad gaden, nedsænket i ulykkelige tanker om en mulig sygdom og ser sig ikke rundt. Vores helt glider, flyver til fortovet og ender på hospitalet med en forstuvet ankel. Fortællerens "forudsigelse" kom i opfyldelse, men ikke fordi hun er en klarsyn. Manden opfyldte ubevidst profetien.
Det er nok for en person ubevidst at tro på en andens idé, og han vil begynde at generere tanker, der bekræfter denne idé. Desværre er andres ideer ikke særlig gode. Fælden med selvopfyldende profetier kan undgås. For at gøre dette skal du skabe dine egne positive holdninger.
9. Ællesyndrom
Den udklækkede ælling tager det første bevægende objekt til sin mor og følger på hans hæle. "Mor" kan være en person, en hund, en ged eller endda livløse genstande. Forskere kalder denne opførselsprægning, og de siger også, at alle mennesker også er en smule andunger.
Det andlige psykologiske syndrom manifesteres i en person, der står over for et nyt område for ham, begynder at betragte det objekt, der først fangede hans øje som det bedste. Og det er vanskeligt at overbevise en sådan "andung" til at prøve noget nyt. Og at bevise, at det nye kan være bedre end det gamle, er næsten umuligt.
Eksempel på det virkelige liv: "Papirbøger er bedre end elektroniske", "Mobiltelefoner med knapper er mere pålidelige end berøringsskærm" eller "Nyt design (ligegyldigt hvad) suger" - typiske sætninger for en person med ællingsyndrom.
Denne virkning tvinger en person til at være partisk og ikke lytte til andres synspunkt. Nye ting kan være rart og behageligt.
Har du bemærket, hvordan disse psykologiske love påvirker dit liv?