Det siges undertiden, at øjnene er sjælens spejle, der afslører dybe følelser, som vi gerne vil skjule. Mens moderne videnskab benægter sjælens eksistens, antyder det, at der er et sandkorn i dette gamle ordsprog: det viser sig, at øjnene ikke kun afspejler det, der sker i dit hoved, men også kan påvirke den måde, vi husker og træffer beslutninger på.
Vores øjne bevæger sig konstant, og selvom vi bevidst styrer nogle af disse bevægelser, udføres de fleste ubevidst. For eksempel, når vi læser, laver vi en række meget hurtige øjenbevægelser kaldet saccades, der låser det ene ord efter det andet. Når vi kommer ind i et rum, laver vi brede sakkader og ser os omkring. Også øjnene bevæger sig ufrivilligt, når vi går, kompenserer for hovedbevægelser og stabiliserer vores blik. Og selvfølgelig løber øjnene frem og tilbage i stor hastighed under REM-søvn.
Som det nu er klart, kan nogle af disse bevægelser afsløre vores tankeproces. En undersøgelse, der blev offentliggjort sidste år, viser, at elevudvidelse er forbundet med en vis usikkerhed i beslutningsprocessen: hvis en person er usikker på deres beslutning, føler de en øget ophidselse og får deres elever til at udvides. Du kan endda prøve at forudsige, hvad beslutningen bliver: En gruppe forskere fandt ud af, at ved at observere udvidelsen af eleverne kan du se, når en person, der er vant til at sige "nej", prøver at tage en vanskelig beslutning og sige "ja".
Tobias Lotsher
Også øjnene kan afgive, hvilket nummer en person har tænkt. Tobias Lotscher og hans kolleger ved universitetet i Zürich valgte 12 frivillige og overvågede deres øjenbevægelser og bad dem om tilfældigt at navngive 40 numre. De fandt ud af, at retning og størrelse på deltagernes elever nøjagtigt angav, om det næste navngivne antal ville være større eller mindre end det foregående. De frivilliges blik skiftede op og til højre, før de navngav et større tal, og ned og til venstre, før de navngav et lavere tal. Jo flere bevægelser der var, jo større var forskellen mellem tallene.
"Når folk ser på noget, de allerede har stødt på før, tiltrækkes deres blik ofte til det, der tidligere blev set, selvom ingen bevidste minder har overlevet."
Desværre forklarer undersøgelsen ikke, hvad der kommer først: at tænke på et bestemt antal forårsager ændringer i øjenposition, eller øjenposition påvirker mental præstation. I 2013 offentliggjorde svenske forskere bevis for, at den anden mulighed er mere sandsynlig: øjenbevægelser kan påvirke hukommelsen. Som et resultat af en undersøgelse, der blev gennemført med deltagelse af studerende, fandt de, at ved at distrahere fra det pågældende objekt og hurtigt kigge rundt i miljøet, klarede fagene sig bedre med huskningsopgaver. Måske skyldes det, at øjenbevægelser hjælper os med at huske de rumlige forhold mellem objekter i miljøet, der eksisterede på tidspunktet for informationskodning.
Salgsfremmende video:
Disse øjenbevægelser kan forekomme ubevidst.”Når folk ser på noget, de har stødt på før, bliver deres blik ofte tiltrukket af det tidligere set, selvom der ikke er nogen bevidst hukommelse,” siger Roger Johansson, der gennemførte undersøgelsen.
Hold øje med dine øjne
For ikke så længe siden har forskere afsløret en ubehagelig kendsgerning: at spore blikkets retning kan bevidst bruges til at påvirke den moralske side af de beslutninger, vi tager.
Forskere stillede deltagerne i eksperimentet vanskelige moralske spørgsmål, såsom "kan mord retfærdiggøres", og viste mulige svar på en computerskærm ("nogle gange kan" eller "kan aldrig"). Ved at slette den svarmulighed, hvor motivets blik dvælet længst, var forskerne i stand til at skubbe deltagerne til den specifikke mulighed, de havde brug for.
”Vi gav dem ikke mere information," siger neurovidenskabsmand Daniel Richardson, hovedforfatter af undersøgelsen. “Vi har lige set deres egne beslutningsprocesser nøje og afbrudt dem nøjagtigt på det rigtige tidspunkt. Vi fik dem til at skifte mening ved korrekt at fange øjeblikket med at tage en beslutning."
"En god sælger er i stand til at bestemme det nøjagtige øjeblik, hvor du er tøvende med at træffe en beslutning og tilbyde dig en rabat i tide."
Richardson tilføjer, at nogle mennesker, især inden for salg, måske har en idé om dette og bruger deres viden til at overbevise kunder.”Vi synes overbevisende mennesker er bare gode talere, men de kan intuitivt observere modstanderens beslutningsproces,” siger han. rabat for dig."
Den allestedsnærværende øje-tracking applikationer til smartphones og andre håndholdte enheder øger muligheden for at påvirke beslutningstagningen eksternt. "Hvis du handler online, kan de påvirke din beslutning ved at tilbyde gratis forsendelse, når dit blik dvæler med et bestemt produkt."
Således er øjenbevægelser i stand til at reflektere og påvirke hukommelse og beslutningstagning og give vores tanker og ønsker. Denne viden giver på den ene side plads til selvforbedring, på den anden side fortæller den manipulatorerne, hvordan de ellers kunne komme ind i vores hoveder og trække i strengene for vores beslutninger.
”Øjnene er som vinduer til vores tankeprocesser, og vi kan ikke estimere, hvor meget information der kan fås fra dem,” siger Richardson. - De kan fortælle om en person, selv ting, som han ikke ønsker at indrømme for sig selv, såsom implicit race eller anden bias. Øjesporing fra et højteknologisk perspektiv kan være nyttigt, men det kan ikke kun gøres af ingeniører og psykologer, men også af skurke."