Hvad er det vigtigste i reklamer for os, kære borgere, når det kommer til reklame. Ja, det er rigtigt, skriv i 158 point størrelse (hvilket er omtrent det samme som en kat med et tre-etagers hus) som dette:
Vi arbejder for din velstand
Nej, hvad taler jeg om? Det er på en eller anden måde kedeligt og uden en gnist. Nogen arbejdede for mig og min velstand, men på en eller anden måde overbevisende. Hvad hvis de gør det? Eller pludselig er de ikke særlig gode der, de blomstrer bare? Nej, det skal være mere overbevisende:
Vi gør vores bedste for, at din virksomhed kan blomstre
Her. Dette ligner allerede sandheden. Fyrene prøver, gør deres bedste. Zainki. Så at jeg derfor blomstrer med al magt fra kommercielt venskab med sådanne mirakelherrer. Og det er rigtigt. Det vigtigste er at overbevise mig om, at jeg vil blomstre, for hvis jeg er overbevist om dette ordentligt, fungerer reklamen, telefonerne stønner af spænding og dørene stønner længe fra den frygtelige tilstrømning af besøgende.
Salgsfremmende video:
Vi gør alt muligt og umuligt for at gøre dig rig
Så brast jeg ud i tårer. Alle dem, der lige arbejder, blev sendt væk til djævelens bedstemor. Dette er klart bedre, det er sådan, de prøver at få min cache til at ryle i alle revner. Tilsyneladende sover de og sover (eller sover eller sover, er det rigtigt?) De bekymrer sig om mig, så også jeg vil blomstre og blive rig og ikke længere bære en sweatshirt. Hvad folk har et bredt kvæg, er du nødt til at forstå dette!
Vi er glade for at se dig
Der er stadig intet på restaurantens døre, forståeligt. Ved portene til et lager, der sælger vegetabilsk olie i bulk - er det allerede på en eller anden måde underordnet. Hvad skal jeg forstå fra denne sætning? At de ikke spytter på min kappe? Eller at de vil smile til mig atten gange? Hvad godt vil der ske med mig, hvis jeg kommer til disse herrer? Jeg sidder her og forstår erotisk al det behagelige i dette øjeblik.
Jeg brænder mig selv, men jeg lader en ven ryge
Hvem og hvornår lærte annoncøren at fodre reklameforbrugeren med patos, retorik og tomme løfter er ikke klart. Jeg tror, at hvis de stopper dig på gaden med en sætning, at de vil gøre dig så lykkelig som muligt lige her og nu, så vil du begynde at anstrenge lidt og lede efter støtte i form af en politimand med dine øjne. Er det ikke?
Hvis en mand skynder sig op til dig, og tungt, groft, siger han synligt: hey, en hat er ikke nødvendig, kun en rubel koster, en god mink hat! - så din ret til at nægte eller blive enig, men din interesse er tiltrukket, og regnemaskinen i mit hoved bankede og klikkede. Produktet præsenteres af en person, situationen er gennemsigtig. En bonde har brug for en rubel, du har en billig hat. Alt er meget klart.
I reklamer ser forskellen mellem situationer sådan ud.
Skal jeg forklare forskellen? Den første meddelelse fortæller os intet. Og hvad du vil, så tænk. Og selvfølgelig kan jeg tænke over alt, men forretning er forretning, og derfor har vi brug for svar på spørgsmål. Hvis to sådanne meddelelser er ved siden af hinanden, har den anden allerede et halvt afstand start. Alt er klart der. I det første er intet klart. Det ser ud til at de siger noget, men om intet. Intet der får mig til at være opmærksom.
Hent enhver reklamehåndbog, så finder du et stort antal eksempler på folk, der ikke taler om noget. Men det er ikke alt. Okay, hvis de taler om intet, er det stadig undskyldeligt. Det er meget værre, når de taler om noget specifikt. Nå, fortæl mig, er det ikke noget at de i et firma Pupkin & Partners drømmer om, at jeg bliver rig eller trives? Og hvorfor skulle nogen have brug for det, så jeg var sund eller moderigtig?
Efter at have gennemgået reklameguider, fandt jeg en genial reklame, der med al dens patos siger nøjagtigt, hvad en person skal høre.
Annoncering af mayonnaise.
Det er fantastisk! Det er klart placeret på grossister og detailhandel, produktet og virksomheden er angivet, en klar indikation af øjeblikket rentabilitet (reklamekampagnen er allerede begyndt). Bare gør det! Klip dine penge. Strejk, mens Gorbatsjov, som de sagde før.
At sikre materialet med et dusin idiotiske tags på tommelfingeren af reklamevirksomheden om intet. Gentag ikke fejl, ikke snak med folk som idioter. For de vil skære penge ligesom dig, og de ved med sikkerhed, at de ikke vil gøre det for dem og for dem.
Kom med mere vægtige og meningsfulde alternativer. Det er slet ikke svært. Du kan gøre det. Bare tal til det punkt.
Sælg et produkt, ikke dine foreninger
Ofte bliver et stærkt reklamebillede et problem med reklame, som du derefter bruger i reklamer i lang tid, fordi du finder det vellykket. Dette er godt i sig selv, men vi må ikke glemme, at du sælger varer og tjenester og ikke dine reklamebilleder. Leder du efter eksempler? Let!
Foreninger i stedet for varer.
Efter alle opfattelsesregler ser jeg først komplette billeder (først og fremmest først - fly), men hvad med piger? Og pigerne - senere. De sælger tapet. Desuden denne kvalitet - den flyver et sted af grunde, jeg ikke forstår. Ved første øjekast kan jeg tænke på en sådan reklame, hvad mit hjerte ønsker, men ikke om tapet.
Jeg tror, at dette slogan eller billede om en kvalitet, der flyver op og op fra en eller anden djævel et sted derude - han kunne virkelig godt lide direktøren for virksomheden. Nå, nu sælger virksomheden ikke så meget et produkt som kvalitet, der flyver. Vi ønsker hende en succesrig flyrejse, vi har bare intet andet at gøre.
En fyr skrev engang en artikel, hvorefter det lige så skete, at reklame bare er et projektion af problemerne for dets skabere. Det er som en projektiv test med blækfarver: den ene ser seksuel omgang der, og den anden ser et brød. Generelt troede jeg, at det hele var vrøvl, men en dag stødte jeg på en salgsfremmende sætning, der fik mig til at overveje min vurdering af sådanne synspunkter alvorligt.
Naturligvis blev karamel annonceret? Hvordan en person var i stand til at forbinde en ting med en anden, hvilken subtekst han lagde i det ved jeg ikke. Det nærmeste i betydningen er: Nå, mand, da du næsten er impotent, så kig efter din held et andet sted, for eksempel sælge vores karamell, dette er en god forretning.
Og nogle kulibiner begynder at sammensætte forskellige ord fra navnene på deres varer eller fylde hvert bogstav med en betydning, der er behagelig for dem. For eksempel vises "Pupkin" -karmel for dig i en forbløffende kombination:
Jeg ved ikke om dig, men detaljerede annoncer minder mig om milde former for akut delirium kombineret med megalomani. Til dette, og ordet er meget velegnet: Pupkinisme. Og her er et typisk eksempel på avanceret Pupkinisme.
Krydsord i stedet for reklame.
Stil personen, der gjorde det, bare et spørgsmål: hvorfor gjorde du det, og han vil falde i en dyb trance af forvirring, fordi han selv ikke vil være i stand til at forklare, hvorfor han byggede alt dette. Det er cool, antager jeg. Mit hoved begynder at få smerte af en sådan stejl fantasi, mens du når bogstavet F og prøver at finde ud af, hvad dette handler om.
Jeg gentager igen: sælg dit produkt, ikke dine foreninger. Foreninger er gode. Men dette er ikke et produkt. Deres job er at hjælpe dig med at sælge, ikke forvirre forbrugeren eller give dem hovedpine.
Pige, hvorfor bad du ikke om penge, skønhed og helbred?
Jeg husker altid denne anekdot om en moralsk pige, når jeg ser farveløsninger i reklamer, for at sige det mildt, i en eller anden patologisk kombination. Har du nogensinde set ordet "sort kaviar" skrevet med blå bogstaver? Men jeg er mødt. Eller tryk på en sort / hvid yoghurtannonce i et farveblad. Uh-heh, netop sådan en reklame skulle give anledning til forbrugernes behov, fordi yoghurt er nøjagtigt forbundet med noget sort / hvidt, med gummierede galoscher og filtstøvler.
Nogen kan sige, at sådan reklame burde tiltrække opmærksomhed. Oh yeah! Du har lige her. Og hvis du striber dig nøgen ud og går ud i denne form på gaden, får du også fuld og ubetinget opmærksomhed. Alle vil kun se på dig og ingen andre steder. Sandt nok, på samme tid vil de vri deres fingre ved deres templer, men dette er allerede små ting i livet. Opmærksomhed er det, der betyder mest. Sæt ordet "yoghurt" ud af pølser, eller skriv ordet "Varme" med isterninger. Hellig arbejde. Det vil være meget originalt og originalt.
Nogle nyttige tip til tilstrækkeligheden af opfattelse
1. Forsigtighed med varer og ord generelt, der fremkalder vedvarende farveforeninger. For eksempel rød og sort kaviar. Det er risikabelt at male pølser i grønt (meldug og forældet følelse) og endda skrive om dem i grønne nuancer. Omvendt vil kontrastfulde overgange (for eksempel fra "koldt" til "varmt") blive vist fejlagtigt i et enkelt farveskema. Koldhed er forbundet med blå, varme og varme - med solrig, orange, gul, rød.
2. I nogle tilfælde er reklame i en grå blyantdesign interessant, men ikke for alle produkter. Frugt, juice, chokolade, karamel - alt dette kræver farveløsninger uden fejl. Så snart du ser appelsinsaft-tetrapakken i sort og hvid, tager jeg mine ord tilbage.
3. Lav aldrig dit produkt til en baggrund, baggrund for teksten. Dette er en meget almindelig fejltagelse, når du opretter visuelle annoncer.
Produkt som baggrund. Forkert.
For det første bliver en sådan tekst vanskelig at læse (den første mulighed er forkert, den anden er rigtig).
Produkt efter ansigt. Højre.
For det andet ødelægger det indtrykket af det præsenterede produkt. Flyver separat, og kålsuppe også separat.
En tæt fejltagelse er at sætte et stempel eller forsegling på dit produkt med ordene "Billig" eller "Høj kvalitet". Og også skråt eller på hovedet. Dette er dårligt. Det ligner meget et veto, et forbud, den gamle russiske "at miste". Du behøver ikke at kneppe dit produkt. Hvis du virkelig vil, forseglingen placeres pænt, rører kun med et hjørne eller rører ikke overhovedet (til venstre - dette er forkert, til højre - højre).
Forkert.
Højre.
4. Hvem besøger optometristen? Nogle mennesker tror, at hvis de skriver den indbydende tekst i den størst mulige skrifttype, så vil klienter straks trampe af al deres magt. Og nogen, tværtimod, skriver teksten i en sådan font, at det er rigtigt at undersøge den under et mikroskop.
Teksten er en symbolsk tale: den skal høres og høres, og det er den. Det burde ikke irritere lytteren, det vil sige, det skal ikke være for højt eller for stille, det er to. Og til sidst den tredje: det skal være perfekt forståeligt for lytteren. Enig med, at hvis du har brug for at lytte, mens du squatterer eller i lotuspositionen, så er der ikke mange lyttere, eller der er slet ingen. Det er også en annonce: Hvis det er nødvendigt at dreje halvfems grader eller hundredeog firs grader, hvis du har brug for at lære at læse fra højre til venstre eller beherske nogle vanskelige læsevidskaber, så vil de sandsynligvis ikke læse den.
Universums of Advertising Psychology
Der vil være mindst to af dem på farten. Den første ting, der hurtigt forstås efter at have undersøgt en given reklameguide, er, at der er to kategorier af reklamemeddelelser - den ene til sælgere og den anden til købere. Den første annoncerer produktet til dem, der vil videresælge det. Dette er en psykologi. Den anden annoncerer produktet til dem, der bruger det. Og dette er en helt anden psykologi.
Og hvis det stadig er muligt for forbrugeren at proppe tomme løfter eller prætentiøs retorik, er det lige så ubrugeligt at henvende sig til sælgeren på denne måde, som det er at tilbyde en entusiastisk pastoralist at tilslutte sig Greenpeace. Her er et simpelt eksempel på denne adskillelse:
Men åbn enhver reklameguide, og du er sikker på at snuble over dem, der taler med en grossist som en imbecile ("Du stoler på os," "Fantastisk smag til dit bord," "Venligst dine kære," og så videre).
Det andet univers er branding: firmamærkevare eller produkt branding. Det siger sig selv, at det giver mere mening for en producent at markedsføre sit produkt end sit eget firma, mens en ikke-producent tværtimod er mere interesseret i at markedsføre sit firma. Dette vil korrigere noget af reklamefokus.
Sælgeren fokuserer på visse fordele ved sin virksomhed, varerne går fra en damplokomotiv. Producenten afhænger af kvaliteten og alle de synlige og usynlige fordele ved sine produkter (og virksomheden selv er et damplokomotiv). Det er klart, at dette ikke er egnet til alle tilfælde, men for mange er det helt sikkert. I det mindste er det værd at tænke over.
Lidt ned markedsføring
En vigtig del af reklamer er nu alle mulige markedsføringsbevægelser, eller ganske enkelt sagt muligheden for at samle etiketter og korker i papirkurven - og prøve at få en T-shirt eller et askebæger til det.
I massive reklamekampagner, især for impulsvarer med meget stor efterspørgsel, er en sådan tilgang fuldt ud berettiget og bærer frugt. Men i nogle tilfælde bevæger håret sig fra markedsførernes eller enkeltpersoners intentioner, der tænker på det selv.
Det giver meget mening at spørge - hvor længe er denne opfinder blevet undersøgt i en psykiatrisk dispensator?
Hvis du bruger sådanne geniale markedsføringsbevægelser, så spørg dig selv et enkelt spørgsmål: vil ejendomsmæglerens løfte om at give dig tre kg pølse og en pose semulje som gave i høj grad stimulere dig, når du vælger en lejlighed, hvis du køber netop denne lejlighed? Hvis pølsen stimulerer dig, er det tid for mig at gå på pension.
Jeg vil gerne sige: de eksempler, jeg har givet, er taget fra det virkelige liv, fra det mest, det er heller ikke ægte reklamemateriale. Ingen vittigheder. Alt er virkelig.
Læremor
1. Tal kun til det punkt. Manglen på indhold gør dig uinteressant.
2. Sælg dit produkt, ikke dine foreninger, paroler og mottoer.
3. Respekter lovene om opfattelse og kommunikation. Vær tilstrækkelig.
4. Sig hvad de vil høre fra dig, ikke hvad de vil fortælle dig.
5. Prøv som minimum på dig selv, hvad du vil overbevise andre.
Vit Tsenev