Hvordan genkendes og udsættes en løgner? Tidligere anerkendte FBI-agent tips: Ro dig ned, forstå dit ubehag og still mange spørgsmål
Ble du ofte narret? Mange af os hver dag står over for situationer, hvor det er uklart, om en person fortæller hele sandheden, kommer med nogle detaljer eller åbent lyver. Hvordan kan man forstå dette? Lejedetektorfærdigheder vil ikke skade. I sidste ende sparer du tid, penge, negative følelser, og i nogle tilfælde vil det redde dit liv.
Kun en professionel vil hjælpe dig med at finde ud af dette - så vi henvendte os til Joe Navarro, en tidligere FBI-officer med 25 års erfaring. Som en speciel agent og leder af counterintelligence og bekæmpelse af terrorisme banede han i bureauets elite-adfærdsanalyseenhed og skrev den internationale bestseller I See What You Think.
Hemmelige materialer
Der er ikke et enkelt eksempel på specifik opførsel, der indikerer bedrag - den såkaldte "Pinocchio-effekt" findes ikke (for eksempel er skiftende øjne ikke altid et tegn på bedrag). Der er adfærd, der indikerer psykologisk ubehag, angst eller stress, men dette kan skyldes miljøet (vidnesbyrd), samtalepartneren (antipati) eller måske alt for indgribende spørgsmål. Men nogle gange er dette et tegn på, at en person lyver, eller at hans samvittighed er uren.
Under alle omstændigheder er det mest, vi kan gøre, at observere en persons adfærd, når han bliver stillet et spørgsmål.
Og hvis han viser ubehag, kan du tænke over, hvorfor dette sker.
Salgsfremmende video:
Her er seks grundlæggende adfærd, der angiver den anden persons ubehag og bør gøre dig forsigtig.
1. Komprimere læber
Forbudte læber betyder, at en person oplever negative følelser. Vi ser det ofte, når folk vidner.
2. Kræv voldsomt
Du stiller et spørgsmål, og personen går ind i en varm diskussion allerede under spørgsmålet eller besvarer det. Dette er en bevist indikator for psykologisk ubehag.
3. Berøring af nakken
Når vi rører ved nakken, især den jugular fossa, betyder det, at vi enten er bekymrede, nervøse eller bange for noget. Mænd maskerer denne gestus ved at røre ved deres slips.
4. Drej væk med hele kroppen
Dyr fornægtelse er et udtryk, som jeg myntet. Folk opfører sig på denne måde, når det bliver vanskeligt for dem at tale om noget, eller emnet er kontroversielt. Dette er den distancerende opførsel. Folk vil gøre dette umærkeligt, som om de bare fikser på plads, men faktisk vender de sig gradvist væk fra dig, kaster endda et ben hen over det andet og skaber en slags barriere, mens de fortsætter med at se dig i øjet. Dette skal især bemærkes, hvis personen opfører sig på denne måde umiddelbart efter at have stillet et spørgsmål.
5. Rør ved dine øjne
Vi rører ofte vores øjne, når vi bliver spurgt om noget, eller vi er bekymrede for noget. Denne handling formidler klart, at spørgsmålet er kompliceret. Du vil ofte se denne opførsel under bestyrelsesmøder, når nogen er uenig med talerne, eller når det, der siges, er med vilje unøjagtigt. Som sagt, "Pinocchio-effekten" findes ikke, men ovenstående opførsel kan ofte ses, når en person er bekymret for noget. Da jeg studerede adfærden hos børn født blind, bemærkede jeg, at de dækker deres øjne med deres hænder, når de hører, hvad de ikke kan lide.
6. Sænke eller skjule tommelfingre
Normalt bemærker ingen denne gestus. Men det er han, der mest præcist formidler tilstanden af ubehag. Når en person begynder at sænke eller skjule tommelfingrene, læser jeg manglen på selvtillid eller manglen på alvor omkring samtalen. Dette er et andet tegn på, at der er en slags problem, fordi vi på den ene side er vedvarende med ord, men på den anden side siger vores krop ellers.
Hvis en person fortæller noget vedvarende og oprigtigt, ser vi hans tommelfingre. F.eks. Fingre brede fra hinanden på hænderne. Jo større afstand, jo mere overbevisende og nøjagtig denne observation er.
Følg talen
Ud over kropssprog er det også værd at analysere funktionerne ved tale.
Normalt kender vi kendte personers egenskaber og opførsel, så det er ikke svært at erstatte ændringer i deres opførsel og tale. Men hvis du er en fremmed eller ukendt person, skal du arbejde på hans grundlæggende opførsel, som det er gjort i FBI.
Vi beroliger først mennesker for at forstå, hvordan de opfører sig i almindelige, minimalt stressede situationer. Ved at finde ud af, hvad deres grundlæggende adfærd er, kan vi spore ændringer i adfærd i relation til et specifikt spørgsmål.
Nogle mennesker begynder at tale hurtigere, deres stemme kan blive højere, eller de begynder at begå flere fejl i samtalen, der vises tvangsindgreb, de begynder at hoste osv.
Løgnere ønsker at overbevise dig mere end bare få meddelelsen.
Derfor gentager de nogle gange den samme ting flere gange - bare for at blive troet. Deres ord bliver svage i begyndelsen eller slutningen af udsagnet.
Du skal være opmærksom på strategiske forsinkelser, f.eks. Når nogen besvarer et spørgsmål ved at begynde med "Dette er et godt spørgsmål." Denne begyndelse bruges til at "smede" svaret. Det sker bare så, at denne taktik bruges af både ærlige og uærlige mennesker, så det i sig selv tyder ikke på bedrag. Nogle mennesker er meget forsigtige med deres svar, så en advokat som Bill Clinton vil være meget forsigtig med sine forslag og omhyggeligt vælge hans ord.
Det er spørgsmålet
Hvilke spørgsmål skal du stille for at fange en person i en løgn?
Først og fremmest baseret på følelser, for eksempel: "Når du fandt kroppen, hvad følte du?" Løgneren ved at lyve om, hvordan han fandt kroppen, men ikke om de følelser, han oplevede, så hans historie vil være "mekanisk". Efter at have tænkt lidt, vil han sige noget i retning af, "Nå, det var forfærdeligt." En uskyldig person vil selv fortælle om de følelser, han har oplevet, og en løgner, der netop har begået en forbrydelse, er tilfreds med det, han har gjort, så der vil opstå en følelsesladet konflikt i hans opførsel.
Og her er et eksempel på et spørgsmål, der er lettere at forestille sig i et forretningsmiljø: "Når du fandt skimmelsvamp i en bygning, hvordan følte du det?"
Er det muligt at åbne kortene og på et tidspunkt indse, at spørgsmålene medfører en person ubehag, sige at du tvivler på ham? I intet tilfælde er dette en fejl fra uerfarne begyndere.
Du skal aldrig fortælle folk, at du ser dem.
Du skal bare ændre samtalen, og derefter vende tilbage til det spørgsmål, der har forårsaget stresset, stille det i en anden form, og hvis det denne gang medfører ubehag, forstår du, at det ikke er situationen eller personen, der stiller spørgsmålet, men selve spørgsmålet.
Den bedste måde at få en løgner ud er at stille flere spørgsmål og være specifik. Hvis du spørger nogen, om de har skatteforpligtelser, og de begynder at tale om det, er der grund til at begynde at tvivle. Den eneste måde at finde ud af er at stille endnu mere specifikke spørgsmål. Jeg vil spørge:”I første kvartal af 2012 var der nogen problemer i forbindelse med skatter med restancer på deres betalinger? Og i andet kvartal?"
For nogle kan denne metode virke for hård. Måske, hvis du bruger det for ofte med de samme mennesker, vil de forstå taktikken og lære at komme omkring vanskelige spørgsmål. Og selvfølgelig, hvis du er ærlig, og du bliver stillet sådanne spørgsmål, er den sikreste måde at opføre dig på bare at være dig selv. En gang i lufthavnen blev jeg stoppet af en politimand, og jeg blev bange et øjeblik. Og politimanden ville bare takke mig for de bøger, jeg skrev. Det er forbløffende, at den uniformerede mand var i stand til at forårsage stress, selv for mig, en tidligere FBI-agent.
Ziegler Mazina
