Ikke kun placeringen af alle ting i butikken, men også lugterne og lydene - alt er omhyggeligt gennemtænkt, så du bruger mere. Her er nogle af de smarte psykologiske tricks, som sælgere bruger for at få dig til at købe - ofte de, som du aldrig har tænkt dig at foretage.
Disse lumske 99 kopek
Må ikke falde for de almindelige sælgers trick - priser, der slutter på 9, 99 eller 95. Disse numre får vores hjerne til at opfatte prisen som lavere, end den faktisk er: for eksempel synes 199 rubler os nærmere hundrede, selvom det faktisk er dobbelt så meget.
Billig agn
Det er ikke tilfældigt, at den første ting, du ser i en butik, er store bogstaver "Salg" eller markdown-genstande. I detailhandlen kaldes disse små impulskøb "tegnebogsåbnere" og er designet til at bryde din psykologiske barriere og gøre dig lettere med dine penge.
Salgsfremmende video:
Lækker lugt
Når du kommer ind i købmanden, lugter du straks friskbagt brød eller aromatisk grillet kylling. Sælgerne ved godt, at disse lugt får dine spytkirtler til at fungere. Dette til gengæld gør dig til en meget mindre "disciplineret" køber. I øvrigt er købmandsforretninger ikke de eneste, der bruger dette trick. Forskere udførte et simpelt eksperiment og fandt ud af det: i en hjemmeapparatbutik, der lugtede af æblekage, steg salget af komfurer og køleskabe med 23%.
Langsom musik
I mange butikker lyder musik meget langsommere end dit hjerteslag. Dette gør at du tilbringer mere tid i butikken og køber 29% mere.
Du kan røre noget
Ifølge en undersøgelse var kunder, der fik lov til at se og røre ved produkter, villige til at betale 40-60% mere for dem end dem, der kun så produkterne på fotografier eller kun læste beskrivelserne for dem.
Anden forskning bekræfter, at jo mere tid du bruger "sammen" med et produkt, jo mere sandsynligt er det, at du ender med at købe det. Det er ikke underligt, hvorfor bilforhandlere altid er glade for at tilbyde deres købere et prøvekørsel.
Flere produkter til lavere pris
Når en butik tilbyder tre-for-to lagre, vil salget normalt skyrocket, selvom prisen ikke kun ikke falder, men endda stiger som et resultat. Vores hjerner ser en åbenlyst god handel, men vi begynder sjældent at beregne den reelle pris på et sådant køb. På dette og beregningen.
Kun tal - ingen valutasymboler
Næste gang du spiser på en restaurant, skal du kigge efter de manglende tegn på rubel, dollar eller euro. Ifølge en undersøgelse bruger besøgende meget mindre, når der bruges ord eller valutasymboler på menuer, end hvis de kun indeholder tal. Hvis du ikke ser denne fysiske påmindelse om forsvinden af penge fra din tegnebog, distancerer hjernen sig fra den, hvilket får dig til at betale mere.
Store kurve og vogne
Ligesom naturen afviser tomhed, så afviser køberen en tom kurv. Det er dem, der opfordrer folk til at købe mere. Store vogne er endnu mere forførende, hvilket tvinger os til at foretage impulskøb.
I et eksperiment fordoblede købmandshandlere størrelsen på deres vogne for at se, om folk ville købe mere. Det viste sig, at der virkelig vil være - for at være præcis, med op til 19% mere.
Loyalitetskort og rabatter til almindelige kunder
Det ser ud til, at de bringer fordele og giver os muligheden for at spare vores penge. Men faktisk, hvis du er ejer af et sådant kort, så ved: alle dine køb spores og bruges ofte til at få dig til at købe endnu mere. Så hvis du for eksempel ser, at en pakke chokoladebarer koster "kun" 299 rubler, køber du den nøjagtigt til denne pris, selvom du slet ikke har brug for slikne nu.
Farve betyder også
Den røde farve aktiverer de dele af hjernen, der er ansvarlige for følelsen af fest og positive følelser. For eksempel får servitricer, der bærer røde uniformer, 14-26% flere tip end dem, der bærer andre farver.
Shopping skarer er ikke i din bedste interesse
Forskning viser, at de fleste forbrugere køber mere, når butikken er fuld, fordi de ubevidst ikke ønsker at "adskille sig fra mængden." Mandage og tirsdage er generelt de bedste indkøbsdage. Men i weekenden er det bedst at undgå at gå i butikken.
Rabatkuponer er intet andet end en myte
Kuponer kan give dig pengeopsparing, men de er virkelig bare et reklamestunt for at få dig til at købe en dyr og ofte unødvendig vare. En New York-undersøgelse fra 2003 fandt, at kunder med kuponer i gennemsnit brugte $ 2,28 pr. Vare, mens de uden kuponer valgte billigere produkter til en gennemsnitspris på 2, 07 dollars. Som bemærket i undersøgelsen, hvis du allerede har en kupon for et dyrt produkt, vil du med en høj grad af sandsynlighed købe det.
Gratis ost er ikke kun i en musefælde
Enig, det er rart, når du fra døren bliver tilbudt at prøve noget velsmagende. Men butikker lokker os med slik af en grund. Ifølge en undersøgelse udtrykte shoppere et større ønske om at købe luksusprodukter, såsom modetøj, bærbare computere eller designertøj, efter en enkelt chokoladegodis, som sælgere venligt tilbød dem. Det er ikke overraskende, de fleste Lindt-luksuschokoladebutikker tilbyder gratis prøver af deres produkter til enhver kunde med det samme.
Størrelser og volumener falder hver dag
Pas på ny emballage! Før du lægger en smuk flaske shampoo eller gel i kurven, skal du kontrollere dens volumen - du kan finde ud af, at du betaler de samme penge som før (eller endnu mere) for mindre volumen. Et af producentens tricks til at maskere den egentlige emballagekrympning er hulen nederst.
Perfekt service
Aldrig enige om at prøve tøj, som du ikke har brug for. Som regel køber en kunde, der kommunikerer med en butikmedarbejder og stiller spørgsmål, dobbelt så meget som den, der omgår personalet.
Alt til din komfort
Du har selvfølgelig bemærket, at de fleste tøj- og husholdningsbutikker viser bænke og stole i gangene for trætte kunder (oftest mænd og børn). Men hvad du ikke bemærkede, er, at lige overfor disse "afslapningsøer" er der ofte varer, som butikken ønsker at slippe af med så hurtigt som muligt.
Kun i dag og først nu
Ved at fortælle dig, at dette køb kun kan foretages i en begrænset periode og til denne "utroligt gode pris", opfordrer sælgere dig til at tage en beslutning. Har du virkelig brug for denne ting?
Diana Kudryavykh