1. Celler til opbevaring af ting er ikke til beskyttelse mod tyve
Celler til opbevaring af poser eller pakker ved indgangen til butikken installeres ikke, fordi detailkæder er bange for tyve, der i hemmelighed kan skjule varerne i deres rygsække. Faktisk er sådanne lagerrum kun nødvendige for at frigøre køberens hænder. Når alt kommer til alt, hvis du ikke har en tung taske hængende på din skulder, er chancerne for, at du vil købe flere ting, meget større.
2. Vogne får dig til at købe længere og mere
Den specielle trapezformede form på vognen blev designet til at få dig til at føle, at du ikke købte for mange produkter - indtil du begynder at sætte dem i kæmpe poser ved kassen.
Vogne bliver lidt fedt hvert år. Ifølge eksperternes observationer er størrelsen på vogne i butikkerne næsten fordoblet, siden 2009 er salget vokset med 40%.
Det er heller ikke tilfældigt, at fliser ofte bruges som gulve i salgsområder, hvilket får en tom vogn til at ryste for at få dig til at bevæge dig endnu langsommere. Du vil udfylde det så hurtigt som muligt for ikke at høre skramlen.
Der er yderligere tricks, der forhindrer dig i at forlade butikken: for eksempel en telefonoplader, der passer direkte på håndtaget på en vogn.
Salgsfremmende video:
3. Gratis gaver, som du skal betale for
Hver gang du får en lille gave til et køb af et bestemt beløb (oftest et produkt, der er rettet mod børn), falder du efter et simpelt marketingprogram. Nu ønsker barnet at samle hele samlingen, og hver gang skal du kun købe varer i denne butik og købe for et strengt defineret beløb.
4. "Pink skat", der får kvinder til at betale mere
Pink Tax er en prisudvikling, hvor produkter til kvinder koster flere gange mere end identiske produkter for mænd. De har ofte lyserosa emballager, men med hensyn til deres egenskaber og kvalitet er de ikke ringere end mænds ting (f.eks. Barbermaskiner). Ifølge undersøgelsen er varer for kvinder således gennemsnitligt 7% dyrere end varer til mænd.
5. Rabatklistermærker som en måde at lege med kunder på
Mange af os i barndommen havde albums, hvor det var nødvendigt at samle klistermærker eller slikpapirer fra gummi og slik, og dette var en vis spænding. Og selvom vi er vokset op, husker marketingfolk i detailkæder vores barndoms hobbyer og kommer med lyse pjecer, hvor du har brug for at samle klistermærker for at få en rabat.
Og her begynder spillet, for hvis du har udfyldt alle cellerne, har du allerede lyst til en vinder, og du vil meget gerne købe en vare fra kataloget. Selvom hvis en stegepande eller kuffert med en identisk rabat bare stod på hylden, ville du sandsynligvis gå forbi.
6. Loyalitetskort for at holde styr på dig
Hvis du har et bonus- eller rabatkort på et eller andet handelsnetværk, har du lyst til en privilegeret køber, især hvis det er skrevet på et stykke plastik, at kortet er premium eller guld. Ja, med sådanne kort er det virkelig rentabelt at købe varer til lagre, men deres vigtigste opgave er at indsamle oplysninger om dine køb.
Når du udfylder formularen, angiver du din alder, kontaktoplysninger og i de fleste tilfælde abonnerer du på en salgsfremmende mail. Dine personlige oplysninger er legitimt (du selv underskrev formularen med de vilkår og betingelser), der bruges af handelsnetværket for at finde ud af meget mere om dig, end du kan forestille dig.
For eksempel ved marketingfolk, at gravide kvinder er mere tilbøjelige til at købe uprostede skønhedsprodukter samt visse vitaminer, calcium, magnesium og zink. De ser en liste over dine køb, hvis du bruger et bonuskort, så det vil ikke være svært for dem at gætte, at du er i position. Så det er tid til at sende dig reklame med promoveringer på babyprodukter.
7. Illusionen af billige varer
I alle butikker kan du se disse kurve eller paller med et bjerg af rabatvarer. Faktum er, at de samme produkter pænt kan stå på hylderne, men du vil ikke være opmærksom på dem. Virkningen af et lille rod (for eksempel når der tømmes en masse tøj i en sådan kurv) skaber følelsen af, at varerne er meget billigere end ting, der simpelthen ligger i hylderne. Normalt er sådanne salgsfremmende produkter de mest givelige steder, så du helt sikkert hviler mod dem med din kurv og dræber i et par minutter for at se, om der er noget interessant der.
8. Anti-tyveri porte tæller købere, ikke tyve
Mange butikker har sådanne strukturer ved indgangen, som kaldes tyverisikringsporte. Deres vigtigste opgave er ikke at spore tyvene, men at tælle, hvor mange kunder der er kommet til butikken. Detailkæderne tager således højde for, hvor mange mennesker, der har foretaget køb, og hvor mange der forlod butikken tomhendt, idet de analyserer succes eller fiasko for den næste kampagne. Du har måske endda nogle gange bemærket, at sælgere i disse butikker ofte går rundt om porten fra siden eller bøjer sig for at forhindre, at systemet tager fejl af købere.
9. Hvordan vi er tvunget til at købe almindelige ting i usædvanlig emballage
Et andet trick er at sælge et almindeligt produkt i form af en souvenir, fordi dets værdi kan øges flere gange. For eksempel kan du lægge brusegel og en vaskeklud i en stilfuld kasse eller arrangere billige krydderier i smukke krukker.
Prisen for sådanne sæt er normalt overpris, fordi marketingfolk forstår, at du ikke vil give en meget billig gave og med glæde vil dele med dine penge for ikke at pusle over ideer til overraskelser for din familie og venner.
