Sikkert, du har allerede set forskellige videoer fra butikker, der med jævne mellemrum arrangerer dage med store rabatter og sæsonbestemte salg, hvor tusinder af mennesker brister ind i indkøbspladsen og ødelægger alt og alle i deres vej for at købe "vitale" varer. Dette er bestemt fordelagtigt for butikker, især hvis de formår at interessere en person med lyse tegn og omhyggeligt udvalgt musik, og samtidig lover utrolige fordele for køberen. Samtidig viser det sig, at sådanne tilbud ofte er dyre og slet ikke rentable. Hvordan påvirker røde prismærker den menneskelige hjerne? Lad os prøve at finde ud af det i denne artikel.
Hvordan fungerer salg ?
Den kommende ferie får altid en person til at tænke på gaver, forskellige dekorationer, om opdatering af garderobe, ny teknologi og rejser. Og selvfølgelig drager markedsførere og producenter af varer fordel af dette og arrangerer utrolige dage med rabatter og tilbud til forbrugerne. Selvom en person aldrig har deltaget i de velkendte salgsdage, har han altid i syne og hørt tusinder af reklamebrev, videoer og tegn, der omhyggeligt og regelmæssigt underretter ham om forfremmelser. Sådan aktiv reklame er ganske vanskeligt at ignorere, fordi hjernen husker sådanne oplysninger bedre end mere nyttige oplysninger.
Som du ved, bruger den menneskelige hjerne et belønningssystem. Når de grupper af celler, der kontrollerer belønningssystemet, aktiveres, oplever personen en følelse af tilfredshed. Dette er en følelse, som folk oplever, når de køber produkter til utrolige rabatter. Selvom følelsen af tilfredshed er kortvarig, forhindrer den glade impuls hjernen i at huske noget andet i dette tidsrum, hvilket fører til, at folk undertiden returnerer varer efter køb, som om de vågner op om morgenen efter en fredagsfest.
Butikker lokker også shoppere med en række røde skilte, lige fra massive tegn til små prismærker på produktet. Forskere udførte et eksperiment, hvor de brugte røde prislapper, der annoncerede normale priser i hele butikken. Som et resultat viste det sig, efter at have sammenlignet varer med de sædvanlige og ikke-reklamerede priser, at varer med en rød prisskilt blev solgt meget oftere end uden det.
Prisen sættes efter samme princip, fordi prisen på 999 rubler ser meget mere attraktiv ud end 1000 rubler, selvom forskellen kun er 1 rubel. Brændstof er også det begrænsede udbud, der giver et "magisk spark" til hurtig beslutningstagning.
Salgsfremmende video:
Ud over at skabe en behagelig atmosfære, sørger butikschefer for den rigtige baggrundsmusik, hvilket skaber en vis følelse af komfort, afhængigt af dets tempo og volumen, og indstiller en person til køb. Således fremskynder høj musik køb i supermarkeder, mens dens lave priser tværtimod bremser kunderne og tvinger dem til at købe mere.
Ud over alt det ovenstående indebærer tilstedeværelsen af en bestemt dato, for eksempel den velkendte Black Friday, allerede eksistensen af en fordel, fordi tidsbegrænsninger og den ledsagende stigning i konkurrence betyder, at en person ikke ønsker at gå glip af en god handel.
Vær det som det kan, selvom den menneskelige hjerne konstant udsættes for kunstigt psykologisk pres under salget, bør du ikke give efter for paranoide tanker og omgå butikker. Når du finder et køb, der er rentabelt for dig, skal du nøgternt vurdere dets nødvendighed eller den sande fordel efter overtagelsen, hvilket i vid udstrækning vil beskytte dig mod unødvendige beklagelser om dette eller det køb, der er foretaget.
Daria Eletskaya