Forskere har forklaret, hvorfor selv smarte mennesker gør dumme ting så ofte.
Naturen har givet mennesket intelligens, vores hjerne er det mest perfekte intellektuelle instrument. Ingen computere kan sammenligne med vores grå stof med hensyn til informationsbehandlingshastighed. Et forsøg på at modellere en hjernes fulde skala med 100 billioner synapser, som for nylig blev foretaget af specialister fra afdelingen Cognitive Computing i IBM Research Laboratory, endte med fejl. Sequoia er en af de mest produktive supercomputere i verden og er i stand til at operere i menneskelig hjernetilstand med en hastighed på 1500 gange langsommere. På samme tid dækker Sequoia et areal på 300 m2 og bruger ca. 8 MW energi. Husk, at volumenet af den menneskelige hjerne ikke overstiger 2 liter, og at den bruger cirka lige så meget energi som en 20-watts lyspære. Men spørgsmålet opstår: hvis vi er så smarte,så hvorfor er vi alle uden undtagelse så regelmæssigt at gøre dumme ting? Hvorfor manipuleres vi så let af charlataner, demagoger og skurker i alle striber? Psykologer hævder, at kognitive forud skylden er systemiske fejl i tankegangen. Lad os prøve at forklare, hvordan fire fælles fælder i vores egen bevidsthed fungerer.
Overlevelsesfordeling
Hvad er essensen:Dette psykologiske fænomen har en interessant opdagelseshistorie. Under 2. verdenskrig mistede amerikanerne mange bombefly. For at reducere tab besluttede de at dække de mest sårbare pletter med rustning. Den ungarske matematiker Abraham Wald fik til opgave at bestemme, hvilke dele af bombeflyene der mest havde brug for beskyttelse. Wald studerede, hvordan hullerne fra fjendens ild blev fordelt på de udslåede bombefly, der formåede at nå basen. De fleste af mærkerne var på kroppen og vingerne. Og mindst af alt inden for brændstoftanken og motoren. Det ser ud til at være logisk at forsvare de steder, hvor folk skyder oftere. Men matematikeren troede ellers, han indså, at fly med en punkteret motor og en gastank simpelthen ikke vender hjem og derfor ikke kommer i statistik. I psykologien er en "overlevendes fejl" en situationnår folk foretager en konklusion baseret på ufuldstændige data, ved vi information om gruppen af "overlevende", men vi savner de "døde".
Hvem drager fordel af: En stor hær af forretningscoachere og personlige væksttræner, ledet af den berømte Tony Robinson, den åndelige arving fra Chumak og Kashpirovsky, tjener millioner af dollars på denne kognitive fejl.
Sådan fungerer det: Disse grimme mennesker samler stadioner af mennesker for at dele hemmeligheden om, hvordan man bliver lykkelig, rig og berømt. Problemet er, at de succeshistorier, de gnider ind på godtroende lyttere, kun underviser i. Dette er typiske overlevelsesfortællinger. På deres basis fødes der en masse myter, et levende eksempel er kulturen for de "store to mænd". Edison blev bortvist fra skolen på grund af manglende evne, Einstein fik dårlige karakterer for at diskutere med lærere. Men hvis du gør dårligt, er det usandsynligt, at du bliver Edison eller Einstein. Det er umuligt at kopiere en andens succes, fordi dens natur er unik. Det er meget mere nyttigt at studere oplevelsen af de "mistede" og forstå, hvad de gjorde forkert.
Publikum ved Tony Robbins 'tale.
Salgsfremmende video:
Barnum-effekt
Hvad er essensen: Effekten blev opkaldt efter den berømte amerikanske showman og hoaxer Phineas Barnum, der krediteres udtrykket: "Hvert sekund fødes en simpleton på Jorden, og jeg har noget at tilbyde nogen af dem." Jeg må indrømme, at Barnum tilbød enkle ting til toner. Under sine cirkusforestillinger giftede han sig med dværge og giganter, demonstrerede siamesiske tvillinger og en mand med et "hundens ansigt" - i denne egenskab arbejdede amerikaneren for en indfødt i St. Petersburg Fedor Evtikhiev (han led af en sjælden sygdom - hypertrikose, og hele hans ansigt og krop blev dækket hår). Men det mest respektable publikum var sikker på, at de var vidne til unikke fænomener. Barnum-effekten er, at en person har en tendens til at gætte sig selv i de mest generelle, banale og trivielle beskrivelser af personlighedstræk.
Hvem drager fordel af : Denne teknik giver næring til astrologer, spådommere, palmeister og mystifiers af alle striber.
Hvordan det virker:Psykolog Bertram Forer udførte prøver med 39 studerende, og skabte derefter, angiveligt baseret på dette spørgeskema, en beskrivelse af hver enkelt elevs personlighed. Han gav hver enkelt deltager karakteristika og bad dem bedømme, hvor nøjagtige de var. De studerende vurderede konklusionerne meget - i gennemsnit 4,3 point i en 5-punkts skala. Så bad forskeren fyre om at vise disse ark til hinanden. Det viste sig, at den samme tekst blev skrevet om dem, hentet fra et astrologisk tidsskrift. Her er et fragment af det:”Du har virkelig brug for andre mennesker til at elske og beundre dig. Du er temmelig selvkritisk. Du har mange skjulte muligheder, som du aldrig har brugt til din fordel. Disciplineret og selvsikker i udseende, faktisk har du en tendens til at bekymre dig og føle dig usikker. Til tider er du i alvorlig tvivlom du tog den rigtige beslutning eller gjorde det rigtige. Du tænker uafhængigt; du tager ikke andres udsagn om tro uden tilstrækkelig bevis. Du har lært, at det ikke er for klogt at være for ærlig med andre mennesker …”Indrøm det, og du kan muligvis genkende dig selv i denne beskrivelse. Kunsten er, at folk elsker at lytte til komplimenter og let acceptere positive egenskaber, især hvis de kommer fra munden på en autoritativ person. Og svindlere ved altid, hvordan man kan indhente respektabilitet.at folk elsker at lytte til komplimenter og let acceptere positive egenskaber, især hvis de kommer fra munden på en autoritativ person. Og svindlere ved altid, hvordan man kan indhente respektabilitet.at folk elsker at lytte til komplimenter og let acceptere positive egenskaber, især hvis de kommer fra munden på en autoritativ person. Og svindlere ved altid, hvordan man kan indhente respektabilitet.
Barnum-effekten er, at en person har en tendens til at gætte sig selv i de mest generelle, banale og trivielle beskrivelser af personlighedstræk.
Dunning-Kruger-effekt
Hvad er essensen: Udgangspunktet for forskningen af Justin Kruger og David Dunning var to omstændigheder - aforismen til den store naturforsker Charles Darwin, der argumenterede: "Tillid generes oftere af uvidenhed end af viden." Og historien om den kriminelle MacArthur Wheeler, der berøvede to banker uden nogen forklædning og var yderst overrasket over, at han blev fanget: han var sikker på, at hvis du smører sit ansigt med citronsaft, bliver det usynligt for videokameraer (ikke haste med at grine, husk: hang du cd'en op -Kørsel på forruden på bilen for at deaktivere politiradaren). Efter at have udført en række eksperimenter kom psykologer til konklusionen: uvidende mennesker har en tendens til at overvurdere sig selv og på samme tid er ikke engang i stand til at realisere deres dybdes fulde dybde. Og kompetente mennesker er vant til at tvivle på sig selv og deres evner.
Hvem drager fordel af: Amatører, sofoanalytikere, uuddannede, inkompetente mennesker.
Sådan fungerer det: Tests af Dunning og Kruger viste, at ca. 42% af ingeniørerne rangerede sig i Top 5% -kategorien. Og 88 procent af bilisterne er overbeviste om, at deres køreegenskaber er over gennemsnittet … Som et resultat bliver fangende højder i samfundet ofte fanget af aggressive ignoramuses. Det er nok at se ethvert talkshow på tv, og du vil se, hvordan en narcissistisk selvlært demagoge let kan lukke munden til en intelligent, erudit, men reflekterende samtalepartner.
Selektiv opfattelse
Hvad er poenget : Psykologer Albert Hastorf og Hadley Cantril kom med et interessant eksperiment: De gav studerende ved Princeton University og Dartmouth College en optagelse af en hård fodboldkamp mellem Princeton og Dartmouth. Samtidig måtte eleverne beregne, hvor mange gange spillerne fra begge hold overtrådte reglerne. Princeton-fans "så", at Dartmouth-flayerne var dobbelt så uhøflige som deres hjemmelagsspillere. Modstandere reagerede på "dyrene" fra Princeton i en lignende vene. Og en af Dartmouth-fansne fandt slet ikke en eneste krænkelse i hans holds handlinger. Forskere er kommet til konklusionen: en person med en udtalt position er kun i stand til at opfatte de kendsgerninger, der falder sammen med hans forventninger.
Hvem har gavn: konspirationsteoretikere, politiske ekstremister, fanatikere.
Sådan fungerer det: Antag, at du er en stærk modstander af GMO'er. Eller en ivrig tilhænger af ideen om, at amerikanerne aldrig landede på månen. Og selvom videnskaben har givet konkrete argumenter for sikkerheden ved GMO'er og overvældende bevis for NASA-astronauter på månen, er det usandsynligt, at du skifter mening. Tværtimod, jo mere du læser materiale om dette emne, jo mere vil du være overbevist om, at du har ret. Faktum er, at folk ubevidst søger argumenter i informationsstrømmen, der overbeviser dem om, at de har ret. Og meddelelser, der ikke passer ind i et praktisk billede af verden, ignoreres som ubetydelige. Sådan fungerer mekanismen for oprigtig selvbedrag.
YAROSLAV KOROBATOV