Tyske forskere har for nylig offentliggjort interessante data: I løbet af de sidste 50 år er tyskerne i gennemsnit blevet 400% rigere, og antallet af ulykkelige mennesker, der lider af depression er vokset med 38%.
Henry Ford blev en af de rigeste mænd i verden takket være reformeringen af bilindustrien. Hans succeser har inspireret mange talentfulde iværksættere til at skabe de største mærker: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Nye biler oversvømte bogstaveligt talt Amerika. Efter et stykke tid kom det øjeblik, hvor bilsalget faldt. Markedet er mættet.
Og virkelig, hvorfor skulle nogen have brug for en ny bil, hvis den gamle kører godt? Hvorfor spilde dine penge? Konfronteret med et salgsproblem kom geniale markedsførere med en genial ny løsning: De begyndte at give en følelse af mindreværd hos ejeren af gamle biler.
Bilproducenter begyndte at frigive flere og flere nye modeller hvert år. Deres succes inspirerede iværksættere i andre brancher: beklædning, kosmetik, fodtøj og sjælen skyndte sig til himlen … mere præcist til helvede.
Man ser ofte med hvilken foragt fjollede, moderigtigt klædte teenagere ser på et barn, der ikke har råd til sådan en luksus. Bemærk, at tøjfabrikanter udgiver nye kollektioner to gange om året. Eksperter og designere gentager uendeligt for os: "denne sæson vil den grønne farve være moderigtig." Hvorfor gøres dette? Dette trick er designet til at øge salget. Folk, der købte nøjagtigt det samme tøj, men i rødt sidste år, vil føle sig ubehagelige.
Transnationale selskaber manipulerer sindet hos den simpelt sindede forbruger og frigiver konstant nye enheder, tøj osv. De bruger 500 milliarder dollars om året på reklame. Disse penge er nok til at gøre menneskeheden elendig. Dette er en enorm mængde penge! For at løse problemet med sult på Jorden skal der kun bruges 50 milliarder dollars om året.
Hovedproblemet er ikke, at vi konstant er nødt til at smide gode ting ud, fordi de er ude af mode. Tragedien med menneskeheden er uberettigede forventninger. Efter at have købt en ny bil, er en person glad i meget kort tid. Hvis hans næste dag køber køligere biler end hans, vil denne glæde være begrænset til kun en dag. Mange af os stræber mere efter nye moderigtige ting og bliver uden at lægge mærke til det. Rotteracet forvandler livet for mennesker, der har bukket under for trenden med mode i et kontinuerligt helvede, til absolut vrøvl.
Salgsfremmende video:
Hvad betaler vi for? Eller en markedsøkonomi i praksis
Ifølge den populære legende sikrer en fri markedsøkonomi produktion af billige og kvalitetsvarer. I den fiktive verden af liberale økonomiske fantasier sker det som følger.
1. Hver produkttype produceres af flere virksomheder, mens virksomheder konkurrerer med hinanden.
2. Købere vælger de produkter, der bedst opfylder kriterierne for pris-ydeevne.
3. Virksomheder, der fremstiller dyre varer af lav kvalitet, går konkurs: ingen køber noget af dem.
4. Virksomheder, der fremstiller billige og kvalitetsvarer får mange kunder og øger produktionen.
5. Staten sikrer, at konkurrence er fair: at der ikke er nogen sammenstød, ingen monopoler, ingen sammenstød på markedet.
Dejligt program? Smuk. I teorien. I praksis observerer vi af en eller anden grund ikke billige varer af høj kvalitet: selv i de områder, hvor konkurrencen er meget høj.
Tre grundlæggende eksempler: vand, salt, kartofler
En mursten af bordssalt i sovjetisk stil i en papkasse koster 20 rubler. Engrosprisen for førsteslibesalt er 3,6 rubler pr. Kg. alle … Men nej, selv for 20 rubler skal du stadig kigge efter salt.”I hylderne er der normalt salt i dyre pakker, som kan sælges for 50 rubler.
Vand er ekstremt billigt. Prisen på en 0,5 liters flaske vand er højst tre rubler. Dette inkluderer en dejlig plastflaske, hætte og etiket.
På samme tid koster denne flaske vand 40 rubler i butikkerne, og på tankstationer - allerede under hundrede, flere gange dyrere end benzin. Naturligvis er vandet i disse flasker helt almindeligt uden tårer af jomfruer og pollen fra Madagaskar-Dragonflyer.
Kartoffel. Købsprisen for kartofler er flere rubler pr. Kg. Vi var ikke så længe siden i Astrakhan, vi lærte alt fra landmændene personligt. Tættere på Skt. Petersborg (og tættere på januar) stiger kartofler i pris til 12-16 rubler pr. Kg. Denne pris inkluderer normalt allerede levering til butikken.
I supermarkedet er kartofler mindst 30 rubler, mens prisen på 50-60 rubler pr. Kg overrasker heller ingen.
Spørgsmål. Hvis vi har markedets usynlige hånd, hvis vi har konkurrence, hvor kommer disse sindssyge snyderi fra? Måske er det utroligt vanskeligt at losse kartofler?
Nej, en stabler kan sætte på tælleren flere tons varer om dagen, mere end 100 ton varer pr. Måned uden særlig indsats. I supermarkeder er alle processer finjusterede: Jeg bragte den på en fuld vogn, tog en tom vogn væk … Det er en hurtig og enkel sag. Vi får omkostningerne ved at losse og losse højst 1 rubel pr. Kg kartofler: dette tager højde for lønafgifter og andre uklare udgifter.
Det ser ud til: vi køber kartofler af høj kvalitet til 16 rubler, sælger for 25 rubler, alle de nærliggende købere er vores. Konkurrenter - og inden for detailhandelen er konkurrencen meget stærk - i spændvidden … Men nej, ingen gør det. De sælger kartofler i middel kvalitet til 30 rubler og gode til 50-60. Hvorfor?
Lad mig stille dig et andet førende spørgsmål. Som du ved, dannes køer regelmæssigt ved checkouts i supermarkeder. Som du ved, har mange købere nu mobiltelefoner. Som du ved bruger detailkæder en masse penge på at undersøge købernes psykologi og deres behov.
Så det er det. Hvorfor kan supermarkeder, der ikke er for dovne til at sprøjte lokke aromaer på os og spiller afslappende musik for os, ikke gætte til at organisere gratis Wi-Fi omkring kasserne, så køen ikke er så kedelig?
Det rigtige svar: fordi deres opgave ikke er at gøre os godt, men at slå pengene ud af os. Købere vælger ikke efter kriteriet om "priskvalitet", som liberale økonomer forsøger at overbevise os, men efter helt andre kriterier. Beskidte vogne, uanstændigt ubemærket toiletter, usanitære oplagringspladser og hylder, udløb i lav kvalitet, der sælger til ublu priser - dette er et helt typisk billede for en tilfældig hypermarked.
Og dette er på ingen måde en slags fænomen i en enkelt by eller region. Desværre får markedets usynlige hånd butikkerne til at opføre sig på den mest bestialske måde.
En banal overvejelse. Antag, at købere i nogle magiske lande virkelig vælger produkter baseret på pris / kvalitet. Lad os sige, at der er hård konkurrence mellem producenterne af varer, og enhver rubel betyder noget. Spørgsmål. Hvor får producenterne penge til reklame i en sådan situation?
Der er to produkter. Firmaet "Abyrvalg" sælger gode sko i høj kvalitet til 1000 rubler. Firm "Booster" sælger sko af nøjagtigt den samme gode kvalitet, men allerede til 1500 rubler. Virksomheden "Booster" bruger yderligere 500 rubler på at annoncere sine sko.
Lad mig minde dig om, at købere vælger i vores magiske land i henhold til pris-kvalitet-forholdet. Spørgsmålet er: hvilken slags nar vil købe dyre sko "med reklame" i denne situation, hvis du kan købe nøjagtigt de samme sko, men uden reklame og billigere? Et firma, der bruger penge på reklame, vil simpelthen gå i stykker!
I det virkelige liv, som du ved, er situationen vendt. Et produkt uden reklame har ganske mange chancer, og de mest succesrige firmaer investerer i reklame ganske enkelt utrolige mængder.
Glat at komme til punktet. Liberale økonomer har til dels ret. Intens konkurrence og kompromisløs kamp for køberen eksisterer virkelig i naturen. Men detailkøberen i denne situation tildeles rollen som ikke en kriminel dommer, men et stumt kvæg, en slags præmie, som spillerne kæmper for.
Det er en stor fejltagelse at tro, at købere vælger baseret på forholdet mellem pris og kvalitet, eller at købere overhovedet vælger noget. Markedsførere gør valget for købere. Hvis køberen ikke er tilfreds med udvalget af dyre og dårlige varer, der tilbydes ham, er dette hans problemer: butikker, der sælger billige og kvalitetsvarer, har ingen chance for at bryde ind på markedet.
Et andet eksempel, som alle kender. Inkjetprintere. Liberal økonomisk logik dikterer, at konkurrencen skal vindes af det firma, der fremstiller printere med billige all-blæk. I praksis domineres markedet af producenter, der hver især ikke kun producerer en meningsløs zoologisk have med uforenelige modeller, men også sælger blæk til ublu priser.
Vidste du forresten, at en af de dyreste væsker på jorden er inkjet-blæk? Der er ingen fysisk grund til at sætte en sådan pris: dette er ren markedsføring.
Den reelle markedsøkonomi - den økonomi, som vi føler hver dag på vores egen hud - arrangeres ganske enkelt. For at sælge dit produkt behøver du ikke at pore over tegninger og fremstille det bedste produkt i verden. Du skal bare købe købere.
Kunder sælges i specielle båse, også kendt som "indkøbscentre", "hypermarkeder" og så videre: Derfor skal du arrangere dine varer i disse indkøbscentre for at nå en kunde. Når det er sagt, er det normalt ikke nok for dig at bare dekorere din fælde pænt. Du skal også betale yderligere for massiv reklame, ved hjælp af hvilke hjerne fra potentielle købere bliver skærpet for at købe dit produkt.
Antag, at vi fremstiller en slags mavevæske kaldet Toxy-Cola. For at vores produkt skal sælges, skal vi gøre følgende:
1. Køb gode steder til "Toxy-Cola" i supermarkedshylder.
2. Lav en lokkende emballage, og anbring flasker korrekt på disse hylder.
3. Medtag kraftfulde reklamer på tv og andre steder.
Voila. Hvis alt gøres korrekt, garanteres godt salg
Hvad angår kvaliteten og prisen … I det 21. århundrede er det faktisk latterligt at huske dette. Hver rubel, der bruges på kvalitet, er en rubel hentet fra marketing- og reklameafdelingen. Derfor vil kvaliteten af vores drikke være så lav som muligt - hvis kun kunderne kunne færdigbehandle flasken uden meget afsky. Jeg nævner ikke engang skaden på helbredet: denne egenskab er simpelthen ikke vigtig for salget.
Vores drink er heller ikke billig. Vi skal betale for hyldeplads og annoncer, kan du huske? Dette er hovedkomponenten i prisen på et produkt, og det er ikke noget formål at reducere det: mindre pris - mindre reklame - mindre salg.
Således får vi et naturligt resultat: For at opnå succes er producenten direkte tvunget til at sælge et dyrt produkt af lav kvalitet.
Der er selvfølgelig mange nuancer i denne grundlæggende ordning. Så fabrikanter af biler og andet komplekst udstyr forsøger at indarbejde forældelse i deres enheder, så servicecentre kan skabe yderligere overskud, og således at køberen efter to eller tre års drift har behov for at købe et nyt produkt.
Undertiden sælges uaktuelle varer til en pris, der er lavere end prisen, bare for at frigøre hylderne. Da hylder er den vigtigste ting, kan rabatter let gå op til 100%. I sådanne øjeblikke får heldige købere muligheden for at købe, selvom de stadig varer af lav kvalitet, men i det mindste til den pris, der kunne eksistere i en normalt fungerende økonomis verden.
Ofte er der huller i produktions-salgskæden, som en erfaren forbruger kan bruge til at narre systemet lidt og få en bedre og billigere vare end normalt.
For organisationer er magien med markedsføring meget svagere, så organisationer kan købe nogle af de varer, de har brug for i normal kvalitet og til en normal pris.
Generelt tvinges du og jeg ikke kun til at stille op med varer af lav kvalitet i ubekvemme butikker, men også betale en enorm”markedsføringsafgift” for hvert køb, der faktisk består af det meste af prisen på næsten alle forbrugsvarer.