Eksperimenter fra israelske videnskabsmænd har vist, at mange er klar til at lyve, så de ikke mistænkes for at lyve, nogle gange gør det til skade.
Forsøger at fremstå ærlige, tager mange mennesker sig til løgne - selvom det kan forårsage nogle tab. En artikel om dette blev offentliggjort i Journal of Experimental Psychology: General.
Videnskabsfolk ledet af Shoham Chosen-Hillel fra det hebraiske universitet i Jerusalem udførte en række onlineeksperimenter med advokater og israelske universitetsstuderende samt emner fra De Forenede Stater og Storbritannien. I en undersøgelse blev 115 advokater bedt om at præsentere et scenario, hvor de fortæller udsigten til, at en sag vil tage 60 til 90 betalte arbejdstimer. Samtidig vil advokaten selv arbejde på kontoret, og hans klient ved ikke, hvor meget tid der faktisk blev brugt.
Halvdelen af deltagerne fik at vide, at de arbejdede 60 timer på sagen, den anden halvdel - 90 timer. Derefter blev emnerne spurgt, hvilken type regning de ville opkræve klienten. I den første gruppe var det gennemsnitlige antal betalte timer, som advokater ønskede at tilføje til regningen, 62,5 timer, mens 17% af de adspurgte angav overvurderede data.
I den anden gruppe var det gennemsnitlige antal timers bidrag fra forsøgspersoner 88, mens 18% af mennesker i denne gruppe var klar til at angive mindre tid på regningen. Når de forklarede deres beslutning om at undervurdere mængden af tid, sagde nogle advokater, at de var bekymrede for, at klienten kunne mistænke dem for at snyde.
I et andet eksperiment spillede 149 israelske universitetsstuderende terninger og kastede (kastede en mønt) på en computer og rapporterede derefter deres fund til forskere. For hver kast med terninger eller mønter med det ønskede resultat modtog forsøgspersoner 15 cent. Samtidig blev computerspilprogrammet oprettet på en sådan måde, at halvdelen af deltagerne i eksperimentet modtog resultater, der er rigget til det bedre, og den anden halvdel - tilfældige resultater.
Her i den første gruppe undervurderede 24% af de studerende til trods for det mindre beløb, de modtog penge på deres resultater. I den anden gruppe rapporterede kun 4% færre ønskede resultater, end de faktisk modtog.
Det tredje eksperiment blev udført med deltagere fra De Forenede Stater: 201 personer blev bedt om at simulere en situation, hvor de arbejder for et firma og ofte går på forretningsrejser i deres egen bil. Det maksimale brændstofforbrug, som virksomheden kompenserer for, beregnes til 400 miles pr. Måned. Deltagerne i eksperimentet fik først at vide, at de fleste af firmaets ansatte rapporterer 280-320 miles pr. Måned.
Salgsfremmende video:
Derefter fik halvdelen af deltagerne i det tredje eksperiment at vide, at de rejste 300 miles i løbet af en måned, og den anden halvdel - 400 miles; Derefter blev forsøgspersonerne bedt om at tale den afstand, de ville rapportere til arbejdsgiveren. Hvis den første gruppe næsten fuldstændigt rapporterede "sandheden", undervurderede 12% i deres anden kilometer deres kilometertal. Den gennemsnitlige afstand rapporteret af deltagerne i den anden gruppe var 384 miles. Tilsvarende resultater blev opnået i det fjerde eksperiment, der involverede 544 personer fra England.
Forskerne siger, at deres resultater ikke kun er gældende i modelsituationer, men også i den virkelige verden. Imidlertid har det udførte arbejde visse begrænsninger: hvis de økonomiske fordele ved situationen er høje nok, kan dette blive et alvorligt incitament for folk til ikke at undervurdere de reelle tal for andres skyld.
Forfatter: Polina Gershberg
