Marketing er en meget subtil kunst. Og det kan også sammenlignes med medicin: ligesom en samvittighedsfuld læge søger efter den rigtige diagnose og derefter vælger en behandling, tænker en erfaren marketingmedarbejder alt igennem til mindste detalje for at få butiksbesøgende til at købe alt, hvad der er tilgængeligt. De mest berømte marketingtricks diskuteres i materialet.
1. De berømte røde prismærker
Kun personer med en fotografisk eller bare fremragende hukommelse falder ikke for tricket med farvede prismærker. I handlingen med røde prismærker sættes varer som regel op, hvis udløbsdato er slut, eller dem, der er meget dårligt opkøbt.
Det mest berømte supermarkedstrik.
Som regel kan en rabat i forhold til den sædvanlige pris på et produkt være ganske ubetydelig - en markdown af et par rubler eller kopecks. Dette er den sædvanlige magi ved en farvet prislapp: køberen er sikker på, at han tager varerne til en god pris og får en følelse af tilfredshed, selv stolthed over sig selv.
2. Varer i øjenhøjde
Salgsfremmende video:
Erfarne merchandisers har længe bemærket, at det, der bedst købes, er noget, der er omtrent på niveau med en voksnes øje. Således kan varer, der først skal sælges, placeres på dette niveau.
Salgsstatistik afhængigt af placeringen af varer på hylderne.
Blandt dem kan både udløbe og dårligt solgte varer og meget attraktive, men dyre varer. Og hvis du kombinerer denne teknik med den forrige (farveprisen), er der stor sandsynlighed for at få en tom hylde ved udgangen af arbejdsdagen.
På niveauet med barnets øjne findes der normalt drømmevarer til børn.
Og alle produkter, der er attraktive for børn fra tre til fem år gamle, anbringes på hylderne på en voksnes taljeniveau. Du kan eksperimentere ved at gå til dit nærmeste supermarked og se om øjenhøjden virkelig fungerer.
3. Elementer i checkoutkøområdet
Dette trick er et af de ældste. Det ville være korrekt at sige, at han er på samme alder som de første butikker med et kasseapparat. Hvis dette er et populært supermarked eller en butik med en konstant omsætning af kunder, er der naturligvis linjer med mennesker.
En af de ældste marketingteknikker.
Når en person står i kø, oplever han stress på grund af ventetid (psykologer bemærker, at ventetid er en af de mest frustrerende faktorer for en person), så han leder efter noget at underholde sig selv. Som regel sættes søde varer (såvel som dem, der skal sælges så hurtigt som muligt!) I nærheden af kasseapparatet. Som et resultat køber en person for eksempel en slikkepind og føler sig tilfreds med forventningen om slik. Og hvis du tilføjer en rød prisskilt i øjenhøjde …
4,1 + 1 = 3
Forestil dig situationen. Du køber et sæt på tre par sokker, der for eksempel koster 300 russiske rubler. Derudover så du selvfølgelig et salgsfremmende produkt i området for kassen. Kassereren med et strålende smil begynder at forsikre dig om, at hvis du køber et andet sådant sæt, vil du modtage et tredje som en gave. I alt for 600 rubler har du 9 par strømper.
Berømt marketing-ploy.
Men hvis du ikke skynder dig at blive enig, men - med henvisning til behovet for yderligere køb - gå til hovedsektionen, hvor sokker sælges, vil du se, at hvert par sokker separat koster 67 rubler (67 gange 9 svarer til 603 rubler). I sidste ende vandt du intet overhovedet, men købte sokker i et år i forvejen.
5. En gave i købet
Ordet”gave”, skrevet med store bogstaver, overraskende nok har de mest magiske egenskaber. Og når en kunde modtager en stegepande som gave ved at købe et køleskab, tror han bestemt på, at stegepanden ikke var inkluderet i prisen.
Ordet GAVE har magiske egenskaber.
Men mirakler sker kun i eventyr. Som regel er selv meget værdifulde "gave" -varer korrekt inkluderet i prisen for hovedkøbet. For at gøre det ikke så synligt, kan du nøjagtigt overvurdere omkostningerne ved varer, angiveligt lig med "gaven".
6. "Sidste dag" i salget
Men som regel føres vores forældre og bedsteforældre til dette trick. Hukommelsen af sovjetiske underskud lever stadig i dem, og der er stadig et køligt i deres mave, når de husker, hvilken følelse af ødelæggelse og deres egen uanstændighed, de oplevede, da de vendte hjem uden noget, efter at de ikke havde tid til at købe dette eller det pågældende produkt.
Et smart trick.
Forestil dig, hvor fornærmet en pensionist vil føle, som mandag den "sidste salgsdag", der købte fans til 999 rubler (der er også den velkendte magi ved niner, fordi 999 ikke er et tusind, nej!), Og på tirsdag, efter at have kommet til den samme hypermarked, ser en grim sandhedsløgn: et flagrende stativ med inskriptionen "sidste salgsdag for 999 rubler."
7. Labyrinter af tællere
I hypermarkeder arrangeres varer aldrig tilfældigt. Dette er et meget delikat job for merchandisers, økonomer, marketingfolk og endda psykologer. Hvad har en person brug for hver dag? Brød og mejeriprodukter. Derfor er disse afdelinger altid placeret i dybderne af vellykkede hypermarkeder.
Marketingpsykologer arbejder med ordningen af varer.
Men mens du går gennem tællernes labyrinter, støder du på et stort antal attraktive varer, som du køber som et resultat. For eksempel i det mest succesrige hypermarked i byen Gomel, Hviderusland, er brødafdelingen placeret, så du skal indtaste den eneste indgang til shoppingpaviljongen og derefter gå gennem galleriet med alle salgsfremmende ting i butikken. Resultatet er som regel en kurv eller vogn med et par vanvittigt billige flasker med opvaskemiddel samt varer, der spiller i lodtrækningen med rabatkort!