Udtrykket "køb på en bestand" er blevet en del af den moderne mands leksikon. Rentabiliteten af nogle kampagner er uden tvivl - for eksempel hvis tandpasta sælger dobbelt så billigt inden for en dag som i alle andre rabatter på kosmetik- og hygiejneprodukter. Men i kapitalismens tidsalder er der meget ofte under store bogstaver og rentable tal kun tricks fra marketingfolk, og der er ingen reel fordel for købere. Materialet afkaster de mest populære marketing-gimmicks.
I erhvervslivet har rabatter og kampagner fast besat niche af en slags tryllestav. For at tiltrække kunder bruges for eksempel sådanne teknikker som rabatter på loyalitetskort, ofte koster sådanne kort penge for kunden. Men disse rabatter, selvom de ser ud som høje, er faktisk helt meningsløse, da de er lavet til langsomt bevægelige grupper af varer, der kan købes uden rabatter, da de købes ganske sjældent. Som et eksempel, en rabat på skokrem. Derudover er der sæsonbestemte rabatter, for eksempel på kul og grill, og hovedkomponenten - i dette tilfælde grill - er dyrere end normalt. Der er også imaginære rabatter: først stiger prisen med 100-300 procent, og derefter falder 50 procent fra denne prismærke. Nedenfor vil vi tale om de mest populære falske kampagner.
1. Rentefrit afdrag
"Rentefri afbetalingsplan" er næsten 100 procent af den tid, markedsførernes trick er. Det er nok bare at se, hvor meget et lignende produkt koster i enhver anden butik, når det købes uden afdrag.
Der er ingen rentefri afbetalingsplan - det er altid et rentebærende lån.
Prisen på et produkt i en butik, der tilbyder en sådan afbetalingsplan, er altid overpris. For eksempel vil vi give et reelt eksempel, der er spioneret af forfatterne af Novate. Ru - udgifterne til Apple Iphone X 64GB-smartphone i salonerne i Republikken Hviderusland. Du kan købe en model i onlinebutikken med en 12-måneders garanti svarende til $ 1.000. I "rentefrit afdrag" sælges det til en pris svarende til $ 1.500. Mærk forskellen!
Salgsfremmende video:
2. Påstået begrænset varemængde
Har du nogensinde reserveret et hotel på Booking.com bare fordi du så et rødt banner over annoncen med ordene "kun 2 pladser tilbage"?
Kom nu!
Eller købe et produkt i en tv-butik efter reklame med ordene "ring nu, fordi mængden af varer er begrænset"? Dette vanskelige markedsføringsprincip går tilbage til en enkel formel for udbud og efterspørgsel: jo mindre hyppigt et produkt, jo mere værdifuldt er det. Tilbage i 1975 gennemførte britiske psykologer en særlig undersøgelse med en gruppe frivillige. De bad folk om at bedømme cookies. Den ene krukke indeholdt ti stykker, og den anden to. 90 procent af de adspurgte sagde, at cookies fra en dåse med to stykker smagte bedre. Men tricket var, at glassene indeholdt de samme cookies. Desværre, men sandt: når vi ser ord som "eksklusiv" eller "begrænset udgave", kan vi ikke modstå og købe produktet.
3. Salg af anker
Har du nogensinde tænkt på, hvorfor det er så svært at modstå og ikke købe et produkt på dit yndlingsmassemarked? Mest sandsynligt er dette fænomen forbundet med den såkaldte "anker" -effekt, hvorefter folk træffer beslutninger baseret på de oprindeligt modtagne oplysninger.
Åh, disse salg!
Ved markedsføring bliver sådanne oplysninger en bevidst oppustet startpris pr. Enhed. For eksempel har dit foretrukne massemarked et gennemsnit af et par jeans svarende til $ 35, men i salg kun to uger efter, at de er i salg, er de allerede noget værd som $ 20! Vores hjerne får et signal: "Hvilken fantastisk rabat må vi tage!" Anker er markedsførernes største bevægelse: De indstiller en overpris ved starten af salget og indstiller derefter den reelle pris på produktet, der serveres som en rabat med lyse og iørefaldende prismærker med et% -tegn (for eksempel rødt).
4. Kampagne "gave ved køb"
For nogen tid siden blev gaderne i byerne oversvømmet med trykte løbesedler af et netværk af kinesiske varer, hvilket tydede på, at for hver 75 russiske rubler i checken ville der blive givet en gave. Og hvad synes du? Kæmpe køer stod op i kædernes butikker.
Gaver inkluderet i prisen på dine varer.
Men det viste sig, at en gave til hvert nævnt beløb er et sæt på 10 vådtørreservietter med en vandmelonsaroma, hvis pris i en rabat er 5 russiske rubler. Er det ikke svært at gætte, at prisen på kinesiske varer, der er købt til billige priser for engrosforsyninger på Aliexpress, allerede er overdrevet nok til at tiltrække købere, og mængden af solgte varer vil dække udgifterne til købte vådtørre hundreder af gange. Træk dine egne konklusioner!
5. Sæsonmæssigt salg af frugt og grøntsager ved hjælp af omklassificeringsmetoden
For nogen tid siden blev gaderne i byerne oversvømmet med trykte løbesedler af et netværk af kinesiske varer, hvilket tydede på, at for hver 75 russiske rubler i checken ville der blive givet en gave. Og hvad synes du? Kæmpe køer stod op i kædernes butikker.
Gaver inkluderet i prisen på dine varer.
Men det viste sig, at en gave til hvert nævnt beløb er et sæt på 10 vådtørreservietter med en vandmelonsaroma, hvis pris i en rabat er 5 russiske rubler. Er det ikke svært at gætte, at prisen på kinesiske varer, der er købt til billige priser for engrosforsyninger på Aliexpress, allerede er overdrevet nok til at tiltrække købere, og mængden af solgte varer vil dække udgifterne til købte vådtørre hundreder af gange. Træk dine egne konklusioner!
5. Sæsonmæssigt salg af frugt og grøntsager ved hjælp af omklassificeringsmetoden
Hvis du ser en enorm sæsonrabat på frugt eller grøntsager, skal du være ekstremt årvågen. Der er to metoder til omklassificering, efter kvalitet og efter kvalitet.
Vær på udkig efter salg af frugt og grøntsager.
Ifølge sorten er processen som følger: der er flere typer af det samme produkt, men med forskellige priser, for eksempel dulktomater og almindelige små tomater. En del af den samlede mængde frugt erstattes af billigere varer, men prisen med salget er angiveligt indstillet til en sort af højere kvalitet. En omklassificering i kvalitet kan simpelthen være at blande et kvalitetsprodukt med et forkælet produkt. For eksempel, hvis dette er druer, kan inde i beholderen en visnet kvist med stærkt mørkede bær godt fanges, hvilket kan føre til ødelæggelse af hele produktvolumenet, hvis det ikke bemærkes i tide.
Eksklusiv rådgivning
Insider Sergei K., der arbejder i Rusland “på den anden side af disken” i en kommunikationsbutik, deler eksklusive oplysninger til Novate. Ru: “Folk der har længe fundet ud af, at der ikke er nogen interesse i afbetalinger, men nogen er nødt til at betale renter til banken. Gæt hvem? Naturligvis butikken, fordi det giver en rabat på varerne i mængden af bankrenter. Kun ordningen her er også vanskelig: alle store sælgere sætter den samme pris, og betingelserne for afbetalingsplanen er de samme. Hvis du kommer til butikken, får du dog straks besked, at den nye iPhone har brug for et dækning, en beskyttelsesfilm og nødvendigvis - forsikring mod tyveri, brud og orkan på Venus. Dette mersalg er en kompensation til butikken for rater. Hvis du nægter, viser det sig, at denne farve ikke er på lager eller bare er løbet tør. Men nu har du formået at få den eftertragtede indlægsseddel, du kommer til specialisten i rater,og han tilbyder dig tvungen forsikring mod jobtab, livsforsikring og noget andet.
Dette er motiveret af det faktum, at banken ellers kan nægte. Dette er ikke tilfældet, men manageren modtager en præmie for forsikringen, og butikken modtager en del af forsikringspræmien som belønning for at bringe klienten til banken. Også den unikke mulighed for at tage en helt ny telefon i rater til prisen for en kop kaffe om dagen i to år, bare noget, der udnyttes med magt og hoved. Tænk nu på, om du vil drikke en kop kaffe hver dag? Du kan dog spare penge her, hvis du vælger den rigtige strategi. Du kan spare cirka halvdelen af det krævede beløb, i et år er det ægte, og derefter købe en telefon i rater. Så er du bare nødt til at sælge din gamle telefon, tilføje de akkumulerede penge og give banken det meste af beløbet, og rabatten på telefonen går ikke noget sted, og hvis du viser en vis mængde fasthed og nægter alle tilbudte dækninger / forsikringer,så er det meget muligt at vinde fra disse 5-10% af prisen i butikken."
