Er det muligt at vinde over offentligheden og inspirere tilliden til sig selv i forskellige situationer ved at vide, hvordan man kompetent kan påvirke mennesker? Den vigtigste gyldne regel i teknikken til at manipulere en persons mening giver dig mulighed for at opnå enhver persons fordel og en fuldstændig tillidsvækkende disposition over for dig selv. Det består i det faktum, at hovedopgaven med en skjult kontrol af en person er at gøre en person som sig selv.
For at opnå denne gyldne regel skal du følge retningslinjerne. Det første råd, uden at fejle i dine udsagn, under samtalen, bevidst, men ikke tvungent, begår en fejl. Det vigtigste er, at det ser naturligt og naturligt ud og ikke virker for pretentiøst. For eksempel i udtalen af et ord eller i sætningens struktur. Samtidig giver vi bestemt publikum mulighed for at påpege disse fejl og ændre talen. Vi foregiver at være flov og takke for korrektionerne, hvilket viser, at vi ikke er perfekte.
Når lyttere under kommunikationen har mulighed for at korrigere samtalepartneren og på sin side finde et livligt svar og fuld godkendelse, føler de sig mere tillid. Derefter kommunikerer de meget mere frit med en sådan mentor. Når publikum ser talerens ufuldkommenhed, lægger mærke til fejl i hans udsagn, bliver det mærkeligt nok, at det lyder mere mod ham.
For det andet er det bydende at tale med folk om dem, du er nødt til at vise dem en oprigtig interesse og ikke gå ud af din måde at interessere dem for din person. Når en person føler interesse for sin person, har han de samme vigtige hjernelystningscentre, som er involveret, når man spiser lækker mad eller når man modtager store summer. Vær sikker på, at takket være personens underbevidste taknemmelighed, placering og fuld tillid vil blive leveret fra hans side.
Det tredje tip, under samtalen, skal du sørge for at give komplimenter på vegne af en tredjepart, ellers lyder de direkte for påtrængende, og folk vil kun opleve ubehag. For eksempel kan du sige, at medarbejderne på afdelingen, eller endnu bedre en person fra ledelsen eller administrationen, taler meget godt om denne person og roser hans fordele og nævner sit arbejde som et eksempel for alle.
Du kan henvise til egenskaber ved positive personlige egenskaber og husholdningsevner i et ikke-arbejdsmiljø, for eksempel prise samtalepartneren på vegne af en tredjepart for lækre tærter lavet med egne hænder eller for et smukt velplejet sommerhus.
Sørg for at sympatisere under samtalen ved at dele samtalens følelser og dermed bekræfte den opmærksomme holdning til ham. Men hvis en person, især i en ledelsesmæssig position, begynder at tale om sin vanskelige dag, skal du bare lydløst lytte til samtalepartneren og ikke beklage, hvor uheldig han er. Du kan klare det sædvanlige udsagn om, at personen virkelig havde en vanskelig dag, men han var en fin fyr og selv taklet vanskelighederne. Under ingen omstændigheder, i dette tilfælde, skal du ikke gentage ordene efter samtalepartneren, ellers vil det advare ham, og han kan let mærke endda en subtil falskhed i talen.
Femte anbefaling, bede om en lille tjeneste, der ikke er byrdende. Den, der engang har ydet endda en lille hjælp, mest sandsynligt, vil gerne hjælpe igen og i en større fordel end hvis tværtimod hjælpen oprindeligt blev ydet dem. Denne omvendte effekt kaldes Benjamin Franklin-effekten. I en situation, hvor en person yder en service til nogen, vokser han i sine egne øjne, hans selvværd vokser, han bliver selvsikker. Men der skulle være en fin linje her, du skal ikke misbruge små anmodninger, selv ikke for mindre hjælp.
Salgsfremmende video:
Det sjette råd er at bringe samtalen til et sådant punkt, at personen ikke kunne modstå og begynde at rose sig selv. For eksempel, efter at have hørt fra en person, hvordan han arbejdede fra morgen til sent på aftenen for at få gjort jobbet til tiden, kan man som svar sige, at dette kræver en jernvilje. Samtalepartneren vil helt sikkert opfange denne tanke og sammenfatte, hvor meget kræfter og indsats han har brugt på denne sag, og vil ikke afstå fra at prise sig selv og tro på, at han gjorde et godt stykke arbejde. For at bringe samtalen, så personen ikke kunne modstå og prise sig selv, betragtes dette niveau som aerobatik af samtalens disposition til sig selv. Efter dette får du ikke bare tillid fra samtalepartneren, men du vil helt lide ham.
Det er bydende nødvendigt at undgå fejl i kommunikationen, som mennesker laver uden selv at indse det, og derved ødelægge det første indtryk af sig selv. Vi må huske, at adfærdsrådgivning skal anvendes rettidigt og på stedet, ellers viser det modsatte frygtelige resultat sig.
Det er især vigtigt at usynligt trække grænserne for hvad der er tilladt for at gøre det klart for samtalepartneren, ud over hvilke grænser han ikke bør gå, hvilket i kommunikation vil være absolut uacceptabelt og endda stødende. Undgå at undertrykke og sluge en persons aggressive og stødende udsagn. At etablere en sådan grænse tværtimod fremkalder respekt fra samtalepartneren. For eksempel, hvis du hører åbent fascistiske, sexistiske eller racistiske kommentarer rettet til dig, roligt uden at hæve din stemme, skal du sige, at du ikke godkender personens udsagn, og beder ham fast om ikke at gøre det igen.
Der er en regel om fire følelser, der skal fremkaldes i samtalepartneren ved den første kommunikation i en bestemt rækkefølge. Den første skulle være glæden ved samtalen, den positive attitude, den sjove stil og brugen af vittigheder for at hjælpe den anden person med at være i godt humør. Derefter skal samtalens tillid til talerens motiver følge. En karismatisk person er ikke bange for at være oprigtig og foregiver ikke at være i stand til at gøre, hvad han ikke rigtig kan. Samtalen skal tydeligt vise respekt for personen og hans følelser både verbalt og på kropssprog. Og kun den fjerde følelse vil være manifestationen af oprigtig interesse for samtalepartneren. For det første viser vi os ved hjælp af de første tre fremkaldte følelser, vi afslører slags for os vores fascinerende personlighed, som er interessant og værd at lytte til.
Brug af ovenstående små psykologiske tricks under en samtale giver folk glæden ved at have en så behagelig samtale. Og dette giver igen mulighed for at undgå unødvendige konflikter og leve i fred med alle.
