Tegn på en reklame, der fokuserer på hjernevask.
I. Pseudologisk (logisk bedrag), direkte forfalskning og underbevidsthed
1. Der er ingen direkte appel om at købe, men en proces med kontinuerligt forbrug demonstreres. Det antydes kraftigt, at den blotte besiddelse af noget trivielt produkt angiveligt vil gøre dit liv lykkeligt og problemfri, skabe en følelse af fest - i modsætning til den grå hverdag for dem, der ikke har købt dette produkt.
2. Fokusering på det faktum, at besiddelsen af det annoncerede produkt angiveligt giver en vis social fordel i forhold til andre mennesker i en lang række livssituationer, samt på det faktum, at fraværet af disse produkter har den modsatte virkning (princippet om social sammenligning bruges)
3. Opbygning af et kunstigt årsagsforhold mellem fænomener, der ikke har noget til fælles (Drik en kop øjeblikkelig kaffe - og et uforglemmeligt eventyr venter på dig).
4. Teksten indeholder truismer - "alle ved, at …", "alle ved, at …", "alle forældre elsker deres børn …", "alle kvinder køber det …" Der bruges mange "vanskelige" ord, der fordrejer den virkelige situation: "Bare …", "Kun …", "Bare …" ("Kun 999.99 $", "Bare tag telefonen op og foretog et køb for kun $ 500 …")
5. Videoens plot er bygget som en historie - først afspilles begyndelsen på historien, derefter historien om køb af produktet, derefter historiens lykkelige slutning. Det modsatte er også muligt - historiens begyndelse og slutning vendes. I dette tilfælde vurderes historien i midten (om produktet) ikke kritisk af bevidstheden.
Salgsfremmende video:
6. Forfalskning af bevis for populariteten af visse produkter - en række reklamer med angiveligt "uforberedte interviews", hvor professionelle skuespillere spiller rollen som almindelige købere, almindelige mennesker "fra gaden." At spille scener i supermarkeder, hvor skarer af købere bogstaveligt talt "spreder" varerne, der vises på hylderne osv. (udnyttelse af effekten af social imitation)
7. Udpresning, trusler mod forbrugere, udnyttelse af typisk frygt og psykologiske komplekser. Forsøger at overbevise dig om, at du ikke er noget og en fiasko, hvis du nægter at følge rådgivning fra reklame. (For eksempel bliver du aldrig spurgt om en dato, hvis du afviser et tilbud.) Spændende over instinktet til selvopbevaring ved at demonstrere falske eller rent hypotetiske trusler ("Sørg for at bruge vores tandpasta, ellers vil dine tænder spise karies …" "Kun vores tamponer giver en kvinde 100% beskyttelse …").
8. Illusionen af overtalelsesevne. Demonstration af nogle diagrammer, opfindelse af forskellige koefficienter, brugen af "specielle tilsætningsstoffer", links til alle former for "Akademier" og "Professionelle sammenslutninger af tandlæger og gynækologer", som "objektivt" bekræfter overlegenheden af det annoncerede produkt i forhold til konkurrenterne. ("Blødgøringsfaktor" i vaskepulver, "befæstet" vodka, tyggegummi "med carbamid" osv. Forresten er alle "Professionelle sammenslutninger" og "Akademier" enten et produkt af annoncørers fantasi, eller er skabt og finansieret af producenterne af dette produkt selv).
9. Et forsøg på at få folk til at forbruge det annoncerede produkt i så store mængder som muligt. Det udnytter også den psykologiske virkning af social efterligning. Opfordringen fra "tandlægen" fra reklamen: "Bare tag nogle få Orbit-puder og tygg dem …". I mange videoer sættes to tandkødspuder ind i munden på én gang, ikke en, men to eller tre Maggi-terninger smides i suppen, to tabletter medicin opløses i et glas osv. Dette ubevidst får dig til at forbruge dobbelt så meget, dvs. bruge flere penge på køb af det annoncerede produkt.
II. Psykofysiologiske teknikker, der reducerer opfattelsens kritik
10. Der er en tekst med en konstant gentagelse af navnet på det annoncerede produkt. Det skal være specielt alarmerende, når der er to kombinerede tekster - en sang og en annoncørs stemme, støj fra skærmen, to eller tre stemmer på samme tid (modtagelse af overbelastning af information fra NLP-arsenalet)
11. Installation af et psykologisk anker (NLP-teknologi) eller oprettelse af en betinget refleksforbindelse bruges: et andet produkt er dårligt, vores produkt er godt. "En anden foodprocessor …" (på samme tid, forstyrrende musik spiller i baggrunden, irriterede eller triste ansigter blinker på skærmen), "vores foodprocessor …" (musikken skifter til en roligt pacificeret, glade smilende ægtefæller på skærmen). En anden mulighed: "I andre bleer …" som baggrund græder babyen, og ved ordene "Johnson Baby bleer" griner babyen glad.
12. En videosekvens bruges med passage af en tredimensionel tunnel - koncentriske cirkler, roterende spiraler, korridorer, der går fra dybden af skærmen til seeren og andre metoder til hypnotisering.
Et af de mest anvendte psykologiske mønstre i reklame er tunneleffekten. Undertiden i løbet af få sekunder, nogle gange i et par billeder, ser seeren ud til at gå gennem en tredimensionel tunnel oprettet ved hjælp af visuelle effekter.
Grundlaget her er ret kompliceret og enkelt på samme tid. Ifølge en teori passerer barnet ved fødslen gennem fødselskanalen (dvs. tunnelen), og efter den pine, der er forbundet med klemningen af mors muskler og udvisning fra det fredelige miljø i mors liv, bliver "født", tager det første åndedrag osv. I henhold til en anden teori flyver sjælen uundgåeligt ved fysisk død gennem tunnelen, på hvis ende lyset venter på den, dvs. Gud.
Kort sagt, tunnelens passage er en arketypisk og symbolsk ting. I enhver video fra tunnelen (som et lys) vises et annonceret produkt. Symbolikken er meget enkel - det produkt, der annonceres, er Gud, der er lys, der er liv. Det underbevidste sind forstår denne meddelelse, og instruktionen begynder at arbejde.
Og helt fra starten blev roterende spiraler altid brugt til at hypnotisere emnet, så han senere på scenen blev tvunget til at gøre alle mulige ting, som han ikke kan huske senere. Eller giv installationen til at udføre instruktionen, efter at du har aktiveret den med en kommando.
13. Der bruges et farvespil - fra et falmet sort-hvidt billede (livet er gråt, når dette produkt ikke er tilgængeligt) til lyse mættede farver, når de glade ejere af det annoncerede produkt vises.
14. Manipulationen af lydraden bruges - lydstyrken under annoncering stiger kraftigt i forhold til niveauet "baggrund". Bemærk, hvordan reklamerne undertiden "rammer ørerne", der pludselig afbryder radio- eller tv-udsendelser. En pludselig akustisk boom reducerer kritikken i opfattelsen af reklameinformation.
15. Groft pres på seksuelle instinkter, når man reklamerer for produkter, der ikke har noget at gøre med sex (kaffe, cigaretter, biler, husholdningsapparater osv.) Bemærk, hvor mange halvnakne attraktive individer af begge køn, der blinkede i sådanne reklamer.