For flere år siden hævdede NLP "far" John Grinder, at brugen af klassisk NLP i reklame er umulig, da NLP iboende er baseret på fænomenet feedback. Dette var hvad jeg mente, da jeg spurgte dig i et af de tidligere materialer: er det muligt at hypnotisere en person med en personsøger? Nej, dette er umuligt, for for hypnose har du brug for feedback, det vil sige tilstedeværelsen af klientens reaktioner på indflydelsen af dine holdninger. Hvis du ikke ved, hvordan en klient reagerer på din indflydelse, hvordan ved du da, at du overhovedet påvirker ham?
Pointen er, at i enhver påvirkning, der involverer hård feedback, afhænger dit andet trin af, hvordan klienten reagerede på dit første trin. Hvis du ikke ved dette, er din handling udelukkende baseret på troen på, at dette eller andet reklameflyt eller hypnotisk truisme eller fonosemantisk forfining af teksten - de skal arbejde, de vil helt sikkert arbejde. Og mens nogle nidkære mennesker overbeviser os om, at reklame for zombier og hypnotiseres, er enten producenterne eller dets kunder i reel hypnose.
Fortæl mig, er det ikke under hypnose, at en person, der begynder at tro, at noget bogstav eller streg i en reklamevideo eller en mock-up af en reklamemeddelelse, som du ikke kan se, medmindre du bevæbner dig med et forstørrelsesglas eller et mikroskop, pludselig vil have en slags stærk offscreen eller undertærskel indflydelse?! 25 frame, penumbra-teknologier, auditive sub-sensoriske indsættelser, subthreshold stimuli og mange andre smukke ord, der fører klienten til en selvsikker tilstand af hypnose. Og han sidder, husk dig, på dette og ikke på den anden side af skærmen!
Bøgerne siger selvfølgelig det modsatte. I et eksempel blev ordet køn lagt ud fra isterninger, i et andet - næsten falsk symbolik af tomater og agurker. Effektivt og tydeligt. Sandt nok, ikke et ord om hvor effektiv det er, men er det så vigtigt? For reklame ser det ikke ud til at have noget at gøre: det vigtigste er, at seeren ufrivilligt og ubevidst forlader penis fra pølsen, og han tager straks af sted for at jage efter denne pølse.
Jeg synes, det er vrøvl. Og jo mere vægt i reklame der lægges på det ubevidste aspekt af indflydelse, jo værre er reklamen. Folk, ifølge hvis teori hele begrebet reklame er baseret på subthreshold indflydelse, bør holdes væk fra reklamebudget.
Som et argument kan jeg nævne et eksempel på forståelse af kropssprog. Prøv at kommunikere under forhandlinger uden ord eller meningsløst, men samtidig kompetent at eje og demonstrere hele batteriet af de mest optimistiske og disponerende bevægelser og stillinger. Du behøver ikke at have syv spænd i bunden for at forstå, at dette er en fiasko. God kropsholdning, korrekt tale og gode bevægelser supplerer forhandlingerne (supplerer annoncen), men er ikke deres grundlag.
Salgsfremmende video:
Ideelt set bør enhver reklamestruktur udvikles uden at tage hensyn til det underbevidste (og ikke omvendt, som det ofte gøres, det vil sige uden at tage højde for bevidstheden), og kun derefter skal det suppleres med et subthreshold-indhold - den 25. ramme, implicitte instruktioner, indirekte meddelelser, ankre og andre teknikker fra moderne psykoteknologis arsenal.
En annonceopretter eller kreativ køber kan have to spørgsmål om dette. Den første af dem er dette: for hvilke varer undertærsklen påvirker og alle mulige 25. rammer vil være mere effektive, og for hvilke - mindre. Hvem er det bedre at jamme med disse mystiske undersensoriske indsatser: potentielle købere af krystal, sokker eller kakerlakafvisende middel? Og det andet spørgsmål: hvilke underbevidste teknologier der bedst bruges i reklamer, ellers har der været så mange af dem for nylig, at du ikke ved, hvor du skal stoppe.
Jeg ved ikke, om der er sådanne skalaer, men hvis ikke, skal de opfindes. Og jo højere produktets impulsivitetsindeks er, jo flere friheder kan du tage i ubevidst indflydelse på forbrugeren. Og tværtimod, jo højere indekset over meningsfuldhed ved købet (det er svært at købe en bil eller køleskab på impuls), jo mere dumt vil brugen af subliminale tricks være.
Hvad betyder det? Det betyder, at du først køber en læderfrakke og først derefter vælger handsker efter farve til den. Vi gør ofte det modsatte: først køber de handsker, og så begynder de at lede efter en regnfrakke til ham.
Se, jeg har læst, at grønne bogstaver er psykologisk mere gavnlige end brune bogstaver. Lad os skrive teksten med store grønne bogstaver! Det bliver sejt!
Og de skriver. Og nogen betaler dem penge for det. Hvilket imidlertid ikke er overraskende for tilstanden af psykoteknologisk hypnose.
Jeg synes, det er åbenlyst, at af de to annoncører er den mere effektive den, der viser et figen på udstrakt hånd og ikke i lommen. Du kan reagere på den første. Eller smør det med olie. Hun vil til sidst blive husket. Men hvordan man kan huske, hvad der er uden for synsfeltet og opfattelsen? Hvordan?
Og selvom den 25. ramme virkelig fungerer - at kaste Kozyulskoe-øl på markedet eller noget andet, udfylde hele tv-reklamen tusind gange med det 25. skud om denne Kozyulskoe-øl - alle vil stadig drikke Baltika eller Klinskoe.
Da psykologer har opnået de højeste resultater med hensyn til at undersøge forskellige påvirkninger og påvirkninger fra et emne til et andet, begynder mange alvorligt at tro, at det er psykologer, der kan skabe den sejeste reklame. Dette er ikke kun en myte, men også en farlig vildfarelse (genlæs en til fem). Psykologen behøver ikke at blive optaget i reklamen, hans opgave er en helt anden - at give en psykologisk vurdering af reklameteksten, beskeden, videoen. En psykologs funktion i reklamer er ekspert.
Og jeg håber inderligt, at brug af disse enkle regler hjælper dig med at slippe af med nogle misforståelser, som nogle gange koster en masse penge, og begynder at lave mere effektiv reklame, hvilket er så nødvendigt i den hårdeste konkurrence.
Vit Tsenev