Lykke kan købes, du skal bare vide, hvad du skal bruge penge på
Hvad ville du gå for at få en million dollars? 65% af befolkningen ville være villige til at tilbringe et år på en øde ø og 30% i fængsel. For tre millioner kunne ca. 7% gå til mord. Dette er resultatet af en af meningsmålingerne foretaget af forsker i materialisme Marsha Richins fra University of Missouri.
Alle vil have penge, men som værker om lykken viser, kan det let kun gøre de meget fattige glade. "I løbet af de sidste 40 år er amerikanernes levestandard mindst fordoblet, mens lykkeniveauet er næsten uændret," skriver Jakub Kryś, en videnskabsmand ved Institut for Psykologi ved det polske videnskabsakademi. Det viser sig, at hvis vi har et tag over hovedet, en garderobe fuld af overfyldt og et køleskab, så giver penge os glæde kun når vi ved, hvad vi skal bruge det på.
Hedonismens møllesten
Folk har brug for penge ikke for at gemme det, men for at bruge dem. En ny bil, der gør det mere sikkert og mere behageligt at rejse, et dyre tv med perfekt lyd og billede, sko og en kjole i en smart farve til at klæde sig smukt til arbejde, den nyeste iPhone, fordi den er bedre end den foregående … Selv de mest rationelle grunde til de næste køb forklares ikke, hvorfor vi med hensyn til besiddelse af genstande er klar til at risikere vores egen tryghed og sikkerhed ved at få lån. Når vi bliver rigere, øger vi komforten i vores liv, men vi bliver ikke lykkeligere med det, bemærkede den afdøde amerikanske økonom Tibor Scitovsky.
Ifølge Marsha Richins er den reelle årsag til, at vi falder ind i en ondskabsret cirkel, et ønske om forandring og en oprigtig tro på, at vidunderlige ting kan hjælpe os med at forbedre sociale forbindelser og øge produktiviteten, og at vores liv vil blive bedre. Med denne tilgang bliver indkøb et selvforsynende mål. Derfor kommer vi så let i gæld, skriver Richkins i en artikel i Journal of Public Policy & Marketing.
Salgsfremmende video:
Gleden ved selve ønsket om at besidde noget opleves mere af materialister end ikke-materialister. Følelsen af lykke forud for købet er jo stærkere, jo større er troen på det "magiske potentiale" for et bestemt produkt. Desværre opløses selv den mest intense glæde ved planlagte køb øjeblikkeligt, når vi bringer dem hjem.”I dette øjeblik begynder de såkaldte hedstenes møllesten at virke. Positive oplevelser, især materielle fornøjelser, bliver hurtigt almindelige. Det, der gav os stor glæde efter et stykke tid ophører med at handle mod os og bliver sædvanligt,”forklarer Jakub Krys.
Eventyr for penge
Psykologer studerer shoppingprocessen nøje og deler den op i de mindste detaljer. Konklusionerne, der vises i deres værker, lyder optimistiske: det viser sig, at penge stadig kan gøre dig lykkeligere. Ikke kun er det lige så underholdende, nøglen til lykke er ikke mængden af penge, men den måde, den bruges på. Vi skal stræbe, så de indre møllesten ikke slibrer vores glæde og glæde på et øjeblik. Det giver mening at købe oplevelser og oplevelser, fordi hjernen tager længere tid at vænne sig til dem. Hukommelse skubber materielle varer ind i baggrunden, gør dem til en ubetydelig baggrund i hverdagen og beskytter oplevelser, især positive følelser mod glemsel. Med tiden bliver de erfarne begivenheder mere udtryksfulde, gennemgår genovervejelse, og som et resultat kan en ikke særlig succesrig ferie efter år blive til en vidunderlig episode. I stedet for at blive vokset med genstandedet er bedre at "forbruge" teaterforestillinger, koncerter eller sportsbegivenheder. At rejse rundt i verden kan kaldes en investering i lykke, men det samme beløb, der er tilbage i en bilforhandler er ikke længere. Varerne, vi køber, opfylder sjældent vores høje forventninger. Tilfredsheden med købet forsvinder helt, når vi begynder at overveje, hvad vi kunne have haft i stedet. Videnskabsfolk har bekræftet, at for eksempel at tilbringe en vellykket tur til en restaurant (tjeneren hældte vin på os, slipset kom i suppen, opvasken passer ikke vores smag) gør mindre skade for en person end på en frustrerende gadget.sjældent opfylder vores høje forventninger. Tilfredsheden med købet forsvinder helt, når vi begynder at overveje, hvad vi kunne have haft i stedet. Videnskabsfolk har bekræftet, at for eksempel at tilbringe en vellykket tur til en restaurant (tjeneren hældte vin på os, slipset kom i suppen, skålene passede ikke vores smag) gør mindre skade for en person end på en frustrerende gadget.sjældent opfylder vores høje forventninger. Tilfredsheden med købet forsvinder helt, når vi begynder at overveje, hvad vi kunne have haft i stedet. Videnskabsfolk har bekræftet, at for eksempel at tilbringe en vellykket tur til en restaurant (tjeneren hældte vin på os, slipset kom i suppen, opvasken passer ikke vores smag) gør mindre skade for en person end på en frustrerende gadget.
En anden vigtig fordel ved oplevelserne er, at de er vanskelige at sammenligne. Nemlig er sammenligninger den største fjende for lykke. Vi er meget mindre glade for en forfremmelse, at købe en stor lejlighed eller en ny bil, hvis vores nabo eller kollega fik en endnu bedre forfremmelse, købte et hus med en have eller en uforlignelig bedre model af bil. I en undersøgelse, der blev foretaget for 20 år siden, blev respondenterne spurgt, hvad de foretrækker: modtage 50 tusind dollars, når en ven får 25, eller 100 tusind, når han tjener 200 tusind. Næsten halvdelen af de adspurgte foretrak den første mulighed, skønt de selv var dobbelt så rige i den anden. De adspurgte svarede mere”normalt” på spørgsmålet om ferie: hvad foretrækker du - to uger kontra en med en ven, eller en måned, når en anden tager to? I dette tilfælde var kun 15% misundelige. De fleste foretrak en lang ferie, selvom det var endnu længere for kolleger.
Hjernen kan lide overraskelser
Vi værdsætter vores oplevelse også fordi det giver os en følelse af udvikling. Selvom udstillingen viste sig at være usædvanligt kedeligt, bliver et besøg på et museum værdifuldt på grund af tanken om, at vi har lært noget eller forbedret vores kulturelle niveau. En sådan følelse vil ikke komme til os, når vi jager efter salg, heller ikke på de bedste gader i Paris og London.
De penge, der bruges på oplevelsen, vil hjælpe dig med at bevise dig selv på en venlig fest, rådgive Elizabeth Dunn og Michael Norton om Happy Money: The Science of Smarter Spending. Historierne om fortiden er normalt interessante, de har et plot og spænding. Samtale om indtryk giver os mulighed for at glæde os over episoder fra fortiden og forbedre stemningen hos dem, der hører dem i vores genfortælling. Det er bedre at tie om oversøiske køb, fordi udstikkende ejendomsstatus overfører os til kategorien ikke de mest behagelige mennesker.
Materialisme har en negativ indflydelse på kommunikationen med venner, og det er på disse forbindelser, at følelsen af lykke i vid udstrækning afhænger. Professor Leaf Van Boven fra University of Colorado argumenterer for, at det at bruge penge udelukkende på materielle varer reducerer populariteten blandt kendte. Ifølge folketro er den person, der akkumulerer ting, egoistisk og selvcentreret, mens den, der indsamler indtryk, betragtes som en åben og venlig altruist. Folk, der kun taler om deres erhvervelser, er ganske enkelt kedelige.
Ved at købe materielle varer skal man undgå rutine og overskydende. Hjernen elsker overraskelser. Selv den mindste overraskelse bringer en masse glæde, fordi bevidsthed sletter fordelene ved kendte begivenheder.”Der er lidt underligt i vores natur: uanset hvor meget vi elsker bestemte ting, hvis vi får dem for ofte, bliver de kedelige. Forskning har vist, at dette gælder for en lang række områder. Vi reagerer på at shoppe på meget samme måde som vi reagerer på den velsmagende kage: den første bid er lækker, og den halvtredsvise bid er allerede kvalm,”siger professor Michael Norton fra Harvard Business School til Focus. I sin bog Happy Money tilråder han at bruge en simpel strategi: Hvis du stopper et stykke tid, for eksempel at købe kaffe om morgenen, vil du efter et stykke tid opleve glæde ved det igen. Købe en lille ting til en elsket,vi oplever mere glæde end at bruge penge på os selv. Selv små mængder kan hjælpe med at styrke vores sociale forbindelser, og jo stærkere de er, og jo tættere kontakter vi skaber med andre, desto gladere vil vi føle. At hjælpe de fattige forbedrer også vores humør. Det er bedre at give end at tage - denne regel fungerer uanset bopæl og indkomststørrelse, hvilket blev bevist ved en Gallup-undersøgelse, der blev foretaget i 2006-2008 med deltagelse af 235.000 respondenter fra 120 lande. Til gengæld bad Lara Aknin fra University of British Columbia 820 studerende fra universiteter i Canada og Uganda om at beskrive de situationer, hvor de sidst brugte penge på sig selv og andre. Selve erindringen om at bruge penge på en anden øgede følelsen af lykke.
Materialismens magt
Hvis vi ønsker at besidde noget, skal vi betale for det med det samme. Den omvendte rækkefølge (først forbrug og derefter udmattende tilbagebetaling af lån) dræber en betydelig del af den tilgængelige fornøjelse for penge. Betaling er altid ubehageligt, så det er bedre ikke at forlænge denne proces. Forestil dig, at under en romantisk middag på en restaurant, står en tjener konstant ved dit bord og beder om betaling for hvert næste stykke. En sådan aften vil ikke efterlade behagelige minder, og maden vil virke smagløs, selvom den blev tilberedt af de største kulinariske virtuoser. Der er dog en fælde ved at dele varerne op i dem, der ikke skaber glæde, og dem, der kan gøre os glade. Alle er enige om, at et nyt ur er 100% håndgribeligt, og en tur til en musikfestival er en ren oplevelse. Men hvad er en ny cykel eller kajak? Hvad er det:håndgribelige genstande eller nye måder at rejse til drømmeverdenen? Vil en cykel være den samme for en person, der skal krydse Low Beskydy på den på ferie, og for en person, der kører i en bypark et par gange om året? Nogle lærde deler indkøb i to kategorier: hedonistisk (fremme fornøjelse) og rent praktisk, som giver dig mulighed for at nå visse mål. Men selv her er der plads til spørgsmål. Hvordan værdsætter du for eksempel en gasgrill, der koster 10 gange mere end en kul? Er dette hedonisme eller ren praktisk?kører i byparken et par gange om året? Nogle lærde deler indkøb i to kategorier: hedonistisk (fremme fornøjelse) og rent praktisk, som giver dig mulighed for at nå visse mål. Men selv her er der plads til spørgsmål. Hvordan værdsætter du for eksempel en gasgrill, der koster 10 gange mere end en kul? Er dette hedonisme eller ren praktisk?kører i byparken et par gange om året? Nogle lærde deler indkøb i to kategorier: hedonistisk (fremme fornøjelse) og rent praktisk, som giver dig mulighed for at nå visse mål. Men selv her er der plads til spørgsmål. Hvordan værdsætter du for eksempel en gasgrill, der koster 10 gange mere end en kul? Er dette hedonisme eller ren praktisk?
At bruge penge og få glæde af det er ikke så let, som forskerne beskriver i deres universelle formler. De fleste af os er ikke opmærksomme på kraften i vores materialisme. Livsstandarderne pålægges os af vores miljø, og i modsætning til råd fra eksperter, ønsker vi normalt at have en ny bil, en møbleret lejlighed og foretrækker at bruge penge på os selv og ikke på andre. Dunn og Norton rådgiver, som en del af arbejdet med at ændre forbrugerværdigheder, omhyggeligt at registrere alle køb i nogen tid og dele dem i to grupper: rent materielt og underholdende.
Når du planlægger udgifter, skal du huske på den relativt regelmæssige genopfyldning af en lykkefølelse: mindst en gang hver par måneder, fordi denne glæde ikke varer så længe.
Ewa Nieckuła