En tom mave gør os utålmodige og tvinger os til at nøjes med mindre belønning.
Forskere ved University of Dundee, Australien, har undersøgt, hvordan sult påvirker beslutningstagningen. En artikel om resultaterne af deres arbejde blev offentliggjort i Psychonomic Bulletin & Review.
Forskere undersøgte 50 respondenter på deres foretrukne belønning. Hver person blev interviewet to gange: når respondenten var henholdsvis sulten og fuld. Og den hypotetiske pris var mad, penge eller at lytte til behagelig musik.
Fagene blev tilbudt at få det, de vil nu eller efter et stykke tid, men dobbelt så meget. De, der spiste normalt og ikke følte sig sultne, var villige til at vente på dobbelt belønningen i op til 35 dage i gennemsnit. Efter en dag med faste mistede respondenterne imidlertid tålmodigheden og var ikke parate til at vente mere end tre dage.
Det mest overraskende fund af undersøgelsen for forskere var det faktum, at sult ændrede folks præferencer for belønninger, der ikke havde noget at gøre med mad. Arbejdet med australske forskere gør det muligt for mennesker at vurdere og afbøde sultens virkninger på passende måde, når de træffer beslutninger, der er fokuseret på langsigtede mål.
”Vi ønskede at vide, om sult kun havde en særlig effekt på beslutningstagningen inden for fødevarer, eller om det havde en bredere effekt; denne undersøgelse viser, at sultne mennesker bliver mere fokuserede på det øjeblik, hvor de træffer beslutninger,”sagde studieleder Dr. Benjamin Vincent.
Efter hans mening kan dette aspekt af menneskelig adfærd bruges af marketingfolk, så folk skal være opmærksomme på, at deres præferencer - og ikke kun mad - kan ændre sig dramatisk afhængigt af sultfølelsen.”For eksempel skulle du tale med en kreditrådgiver,” giver forskeren et eksempel. "Hvis du er sulten, kan det få dig til at bekymre dig mere om at imødekomme [aktuelle behov] straks på bekostning af en potentielt lysere fremtid."
Polina Gershberg
Salgsfremmende video:
