Neurolinguistiske videnskabsmænd har afsløret "magi i ordet" og identificeret lyde, der får os til at glæde os, stemme på en bestemt kandidat og købe nøjagtigt, hvad sælgere har brug for.
Folk har kendt til ordets helbredende kraft i lang tid. Ikke underligt at ordet "læge" kommer fra verbet "løgn", som i gamle dage i Rusland betød "at tale." Nu er kunsten om det "helbredende ord" ændret og vokset til kunsten at "managerens ord", "hypnotiserende".
Agatha Christie og lykkehormonerne
For at opleve en mild narkotisk effekt behøver du ikke gå ind i køleskabet for vodka eller fylde et rør med tobak. Det er nok at tage detektivet Agatha Christie af hylden, sidde behageligt i lænestolen og føle den kraftige bølge af glædehormoner - serotonin og endorfiner.
Det er praktisk og behageligt at "passe" ind i kompositionerne fra Christie-lignende hjemmesko, som er en skam at skille sig ud med senere. Dette paradoks var af stor interesse for engelske filologer, der efter at have analyseret mere end 80 romaner af forfatteren kom til en sensationel konklusion. Det viser sig, at "Granny Agatha" uforvarende anvendte hypnotiske teknikker rettet mod læseren.
Lederen for forskningsgruppen, Dr. Roland Kapferer, argumenterer for, at populariteten og "komforten" af Christies værker skyldes de spredte ord-triggere (fra den engelske trigger), som hver på et underbevidst niveau fremkalder positive følelser hos læseren og fremmer produktionen af hormoner af glæde … Disse ord er de mest almindelige: "pige", "kære", "smilede", "pletter", "baby". Neurolingvistiske forskere omtaler dem ofte som opiatord.
Salgsfremmende video:
Kommunikation af de gamle
Menneskets sprog opstod fra onomatopoeia. Folk kaldte objekter og fænomener, som de hørte: "gøg", "svin", "rumle", "bounce". Oprindeligt bestod 99% af sproget af netop sådanne ord. Nu er der ikke mange af dem tilbage, men hvis du bare lytter til deres lyd, vil tvivlen om, at de også er baseret på onomatopoeia, forsvinde. Døm selv: Hvilke andre foreninger kan ordene "brøl", "brøl", "knirke", "brum", "hviske", "rasle" forårsage? Foreninger manifesteres ikke så meget på det bevidste som på det ubevidste niveau.
Tilbage i midten af 1970'erne beviste den sovjetiske sprogforsker, doktor i filologi, Alexander Zhuravlev, at lyde ikke kun bærer information, men også påvirker en persons humør. Handlingsmekanismen er klar. Hvilken reaktion, bortset fra rædsel, kan lyden "w", der ligner væsen fra en slange eller lyden "r", der ligner brøl fra et vildt dyr, fremkalde på en person? Men lyden "s", som vi hører i fuglenes beroligende fløjte, tværtimod inspirerer til ro og afslapning.
Tænk, hvilket af dyrene er mere behageligt for dig - "lalaut" eller "vzhuskr"? Undersøgelser foretaget af filologer har vist, at mere end 90% af mennesker foretrækker det første mytiske dyr. Efter deres opfattelse skulle han være svag, lille, venlig og fluffy, mens den anden er ond, uforskammet, stor og skræmmende.
De bærer lyde og skjulte billeder. For at bevise dette citerer neurolinguister navnene på to ikke-eksisterende søer - Avelope og Zippeg. I dette tilfælde siger flertallet af de adspurgte, at den første sø er glat og afrundet, og den anden er kantet, smal og med indrykkede banker.
Menneskets sprog er i stand til at formidle en skjult mening, selv i fuldstændig fravær af en eksplicit betydning. Dette er den sætning, den berømte sovjetiske sprogforsker Lev Shcherba opfandt i 30'erne af forrige århundrede: "Glokaya kuzdrashteko humlede en side og krøllede en bokrenka".
Ingen af de ord, der udgør det, har nogen betydning, men enhver russisk-talende person, der har hørt sætningen, forestiller sig straks et billede, hvor en ondskab, der har neutraliseret en svagere fjende, gør noget dårligt med sin ungen.
Russiske fans husker godt nederlaget for det russiske nationale ishockeyhold i maj 2017. Ledende 2: 0, tabte hun glædeligt semifinalen af verdensmesterskabet til canadierne - 2: 4. Derefter sagde neurolinguister, at de vidste årsagen til fiaskoen. Skylden for alting var … Russiske fans. De var for ivrige til at råbe "Puck-puck". Canadiere, der ikke forstår betydningen af ordet, opfattede det på underbevidsthedsniveau som et sæt lyde. Men lydene er ikke enkle, men superaggressive, hvilket forårsager et adrenalinrus. Russerne forstod på den anden side betydningen af ordet, så dets "magi" påvirkede dem ikke så meget.
Hvad er i et navn?
I 1960 lancerede Ford en ny bil, Ford Edsel. På trods af den aggressive reklame, “fungerede bilen” ikke, og virksomheden led store tab. Marketingfolk siger, at en af grundene til fiaskoen var … et navn, der ikke stemte overens med bilens ånd. Men navnet "Sony", da japanerne investerede flere millioner dollars, erobrede hurtigt hele verden.
Intel-repræsentanter valgte navnet på den nye processor fra 120 muligheder foreslået af David Placzek, en specialist i navngivning (oprettelse af navn). Vi stoppede ved ordet "Pentium". Historien har bevist, at valget var rigtigt, og de $ 40.000, der blev givet Plachek som et gebyr, betalte sig pænt for virksomheden.
Nu kan ikke kun virksomheder, men også politiske strateger klare sig uden hjælp fra neurolinguister. Specielle computerprogrammer som "Vaal" eller "Slovodel" (licenserede versioner koster henholdsvis 350 dollar og 45.000 rubler), kontrollerer tekster i foldere og artikler for mental indvirkning og vælger endda de nødvendige ord.
Udviklerne forsikrer, at programmerne vil hjælpe med at inspirere vælgeren eller køberen med de rigtige tanker - til at presse tvivlere til at stemme for hvem eller til at tvinge dem til at købe det ønskede produkt.
Nå, mindst et mål af udviklerne er nået: programmer købes af dem, der i hemmelighed ønsker at påvirke mennesker.
EKSPERTKOMMENTAR
Russiske prikker, koteletter, snit
”Talentfulde forfattere ved ubevidst, hvordan man kombinerer de rigtige lyde, der påvirker læserens stemning og introducerer ham, hvor det er nødvendigt, i en tilstand af mental komfort,” siger Dmitrij Aksenov, en psykolog og konsulent for flere store virksomheder. - Og omvendt: I krigsscener bruges for eksempel lyde af andre. Husk som i Pushkin: “Svenske, russiske - prikker, koteletter, snitter. Trommeslag, klik, slibning …"
UDTALELSE FRA SKEPTIKET
En anden myte
”I dag er der mange myter: om den 25. ramme, om NLP osv.”, Forklarer Alexander Nazaikin, reklamespecialist, doktor i filologi, professor ved fakultetet for journalistik ved Moskva statsuniversitet.”Men hvis det hele fungerer så godt, hvorfor har de ikke mestret disse teknologier endnu? Historien om magiske ord og hypnotiske lyde er en anden myte. Når vi påvirker en person ved hjælp af tekst, er mange forskellige elementer involveret i processen: lyd, ord, sætning osv. Logiske forbindelser er også vigtige. Og det forklarer bare, hvorfor Agatha Christies romaner er så fascinerende. Der er tre typer forbindelser: eksplicit, når alt er enkelt og klart, implicit, når intet er klart, og semi-eksplicit, når noget er klart, men noget skal gennemtænkes. Mennesket er et kreativt væsen. Når nogen siger noget klart og forståeligt, keder han sig. Ingen kan lide platitude. Når en person ikke fatter hvad der diskuteres, keder han sig også. Ikke underligt, at han sover så godt på et meget seriøst videnskabeligt foredrag. Og i tilfælde af semi-eksplicitte forbindelser tændes den mest spændende ting - den kreative proces. Når du læser en god detektivhistorie, ser det ud til, at du følger historien. Faktisk løber læseren konstant foran, tænker og prøver at gætte, hvem der har begået forbrydelsen, hvad der venter helten uden for døren. Det er her, nydelseshormonet produceres. Agatha Christie er god til at opbygge disse semi-indlysende forbindelser. Faktisk løber læseren konstant foran, tænker og prøver at gætte, hvem der har begået forbrydelsen, hvad der venter helten uden for døren. Det er her, nydelseshormonet produceres. Agatha Christie er god til at opbygge disse semi-indlysende forbindelser. Faktisk løber læseren konstant foran, tænker og prøver at gætte, hvem der har begået forbrydelsen, hvad der venter helten uden for døren. Det er her, nydelseshormonet produceres. Agatha Christie er god til at opbygge disse semi-indlysende forbindelser.
Hvad angår "magi med ord", er dette latterligt. Når alt kommer til alt, hvis du tilføjer et dårligt navneseddel til et godt ord, forsvinder hele effekten. Tilføj en skefuld gift til en tønde honning, så får du en tønde gift. Gode lyde kan ikke redde dagen.
BEMÆRK
Følelser forårsaget af lyde
Følelsesmæssig farve - Lyde
Safe - V, D, L, M, N, H
Frygtelig - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Stærk - F, Z, R, S
Svag - K, P, S, T, F
Onde - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Kind - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY