Hvis du vil diskutere noget med en narcissist eller psykopat, er det bedst at gøre det online. I en af de første undersøgelser af denne art fandt forskere ved University of British Columbia, at sådanne mennesker traditionelt er succesrige manipulatorer, der klassificeres som en del af den "mørke triade" - mennesker med en narsissistisk, psykopatisk eller Machiavellian tendens. Manipulatorer bruger mennesker til at nå deres mål.
”Det viste sig, at sådanne mennesker ikke er tilbøjelige til at sende attraktive onlinebeskeder. Resultaterne af denne undersøgelse er ret klare. Når du fjerner ikke-verbale signaler fra ligningen, såsom kropssprog, bliver det lettere at identificere en narcissist eller psykopat. Vi kan også konkludere, at de egenskaber, der tillader disse mennesker at være charmerende, manipulere, skræmme eller udnytte andre, kræver en tilstedeværelse af levende publikum,”siger Michael Woodworth, professor i psykologi ved University of British Columbia.
Undersøgelsen med titlen "The Dark Side of Negotiation", der blev gennemført i ca. seks måneder, omfattede mere end 200 canadiske universitetsstuderende, hvoraf nogle blev identificeret som at have forskellige kvaliteter i den "mørke triade". Kommunikation fandt sted i tilfældig rækkefølge, enten live med en kontaktgruppe eller online. Studerende blev bedt om at forhandle koncertbilletter, enten som køber eller sælger, med det endelige mål at opnå maksimal økonomisk gevinst for sig selv.
Sammenlignet resultaterne med andre undersøgelser konkluderede Woodworth, at personer med mere udtalt mørke triadeegenskaber var mere succesrige i ansigt til ansigt-forhandlinger end over Internettet. Med andre ord, de mere udtalte psykopater eller narcissister var 13% mindre succesrige i online-samtaler end de mindre udtalt. Hver af triadens dele er kendetegnet ved visse træk.
Psykopater har en tendens til at være antisociale og have lav empati. Narcissister er tilbøjelige til narcissisme, og mennesker med Machiavellian kvaliteter er målbevidste, beregner manipulatorer. Denne undersøgelse antyder, at hvis du ikke ønsker at blive offer for en manipulator eller have mere vellykkede forhandlinger, er det bedre at behandle sådanne mennesker på Internettet.
