Resultaterne af en regelmæssig undersøgelse af nytårsaften over befolkningen i 2015 var forbløffende. Forbrugerudgiftsdiagrammet for julegaver er faldet kraftigt sammenlignet med de seneste år. 63% af de adspurgte ville spare på salg og reducere udgifterne til julehandelen. I gennemsnit planlagde en almindelig russisk familie at afsætte 17.000 rubler til nytårsbudgetet, hvoraf 7.000 rubler til gaver til slægtninge, familie, venner og bekendte, 5.000 rubler til nytårsunderholdning og show og det resterende beløb til festbordet. Dette budget viste sig at være et kvart kvart mere økonomisk end det foregående.
Alle former for nytårssalg forårsager årlig masse-forbrugervold. Hvem drager fordel af at provokere sådan en shopaholic vanvid på trods af den alvorlige fare i kampen for rabatter på moderigtige klude og apparater fra populære mærker og blive såret eller endda knust i en vanvittig skare? Navnet på disse salg "Black Friday" dukkede op efter 2008, da en 32-årig medarbejder i butikken døde under fødderne af et brutalt publikum ved et nytårs salg i supermarkedet Wall Mart.
Hvad får købere til at bruge penge på unødvendige og ubrukelige ting? Marketingfolk designer specifikt fælder til dem og opmuntrer dem til konstant at foretage flere og flere nye køb, som derefter normalt fører til alvorlige psykiske lidelser og frygtelig stress. I fremtiden udvikler denne købers opførsel sig til en mental afhængighed og kan bringe en person til skizofreni. En sådan adfærd er meget fordelagtig for handelsselskaber, fordi vanvittig efterspørgsel skaber utilstrækkeligt ubegrænset forbrug. Hele poenget med markedsføring er at sælge meget og til en høj pris på trods af de annoncerede rabatter.
Siden midten af forrige århundrede har forskerne Peter Milner og James Olds i løbet af laboratorieeksperimenter gjort en opdagelse, der vedrører strukturen i den menneskelige hjerne. De identificerede først den fornøjelsesproducerende region i hjernen. Forskere implanterede en elektrode i hjernen af en levende rotte, gennem hvilken svag strømimpulser blev ført ind i hovedet. Så de forsøgte at aktivere det hjerneansvarlige, som de troede, af frygt. Men det modsatte skete under eksperimentet. Rotterne var ikke bange for disse elektriske udladninger, men syntes at stræbe efter at modtage dem mere og mere ved at trykke på strømknappen på den elektriske strøm uendeligt, indtil den var helt opbrugt. Derefter havde eksperimenterne en længe, som de havde snublet over et nyt, tidligere uudforsket center for fornøjelse.
Senere, i slutningen af det tyvende århundrede, blev denne udløsermekanisme kaldt "belønning og belønningssystem." Det forklares ved, at når den forventede belønning retfærdiggør sig, går en meddelelse fra hjernen til en levende organisme i form af dopaminproduktion. Hvis der ikke er modtaget nogen belønning, reduceres dopamin og signaliserer hjernen, at virkeligheden er afvigende fra det planlagte mønster. Hjernens belønnings- og belønningssystem har en dyb virkning på forskellige processer med stimulering, motivation og læring.
Det er dette systems arbejde, der er ansvarlig for den maniske trang til køb fra shopaholics og generelt for dannelsen af alle former for afhængighed i levende væsener, og naturligvis hos mennesker, inklusive. Denne mekanisme udløses af et specielt stof kaldet en neurotransmitter eller dopamin. Disse stoffer cirkulerer i hjernens subkort og forårsager forskellige reaktioner afhængigt af situationen: depression, frygt, afhængighed, intens glæde, glæde. Den næste fase efter frigivelse af dopamin vil være frigivelsen af adrenalin.
Så snart den eksperimentelle (f.eks. En køber eller forbruger af noget) ser en lys reklame og høje rabatter på et produkt, begynder dopamin, der havde været sovende før, at arbejde i hans hjerne, beordrer personen til at fokusere på at få en mulig belønning eller lette penge og få det, for at uanset hvad. Den lancerede mekanisme får folk passioneret til at ønske sig noget og handle for at nå deres mål. Dette er, hvad marketingfolk og supermarkedssælgere bruger på dage med deklarerede rabatter til introduktion, promovering og salg af normalt langsomt sælgende og endda uaktuelle produkter.
Siden oldtiden er det blevet deponeret i det menneskelige neurofysiologiske system, at når der gøres noget nyttigt for kroppen, begynder dopamin at blive produceret i hjernens subkort. Når de glæder sig over resultatet af deres aktiviteter, gentog folk igen visse handlinger, som hurtigt førte til modtagelse af ny fornøjelse og tilfredshed. Sådan blev oplysningerne samlet og transmitteret fra generation til generation på genniveau om forbindelsen mellem dopaminproduktion og modtagelse af belønninger for nogle handlinger.
Salgsfremmende video:
Jean Baudrillard var den første til at undersøge og beskrive det forbløffende fænomen, at købere, som på forhånd vidste, at de bliver bedraget, og de lovede rabatter bare er et reklamestunt, stadig falder i denne fælde af marketingfolk. Det var han, der gav dette fænomen navnet”julemands logik”, når der ofte købes absolut unødvendige ting ved salg. Men endnu større indflydelse på forbrugerne kommer fra monopolhandel, ved hjælp af forskellige psykoteknikker og et kunstigt skabt system over forbrug.
Al verdenshandel er koncentreret i hænderne på hundrede og syvogfyrre monopolister. De kontrollerer tæt på handelsmarkedet. For eksempel, den rigeste multimilliardær fra Spanien, der er placeret som nummer 1 på Forbes-magasinlisten siden oktober 2015, leder Amancio Ortega det detailhandelsselskab, der dikterer tøjpriser over hele verden. Hver dag sælges ca. en million varer i butikkerne og butikkerne i 80 lande i verden. Hidtil har formuen Amancio Ortega oversteget 74 milliarder dollars og vokser fortsat. Men hans tekstilforretning er fuldstændig bygget på menneskelig lidenskab og et system med priser og belønninger i købernes hjerne.
Virkelig, shopaholics, ligesom eksperimentelle rotter med elektroder i deres hjerne, vil købe unødvendige varer til det bedøvelse. For tiden er der endda udviklet et nyt psykologisk felt, den såkaldte neuromarketing, designet til at skabe pålidelige måder at manipulere køberen. Køberen har stadig brug for at tænde for sin sundhed og inden han går til indkøbscenter, planlægger ferieudgifterne på forhånd og sætter en bestemt omkostningsgrænse for sig selv.
